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小米网络营销策划方案 【篇一：4组-小米公司的网络营销策划书】 网络营销策划方案 《网络营销》课程 策划方案及ppt展示考核评分表 小米公司的网络营销策划书 前言 手机已成为人们日常生活中的必需品，生活，工作，娱乐，学习等都离不开 手机。如今的手机不仅仅被用来打 电 ，发信息。手机变得更多的是用于娱 乐了，如：听歌，网游戏，看小说，拍照，上网等等，随着人们生活需求增加 ，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层 出不穷，伴随着多功能手机在市场的不断推广，多功能已无法满足人们的 需求，因此智能手机应运而生成为成熟市场的新 产物以及市场利润增长 点，对智能手机后市的观好，以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商 在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注在一定程度上催生了智能 手机在市场上的繁荣。功能更强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足 人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。 我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ 的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之 颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机， 小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高 端智能手机。 小米手机是中国的又一“苹果” ； 小米，更高、更强、更适合你 ； 中国推出的一款能与苹果比较的手机，小米手机(m1)是由小米科技(miui) 专为手机发烧友打造的一款高智能手机。“小米”这个品牌，绝对是手机行 业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大。 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转 变到如何将这些 电子业务变成更便捷、模块化、个性化更紧密集成的电子 化服务。既要实现“你在web上工作”到“web为你工作”，小米公司虽已有自 己的门户网站，但更需要形成一套完整的网络营销战略和方案因而需要根 据网络市场的特点和企业资源策划出一套行之有效的网络营销计划。 二、 网络营销市场分析 （一）宏观环境分析 宏观环境分析： 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在 电脑的价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机—小米手机。 根据“2011年上半年中国智能手机市场研究 报告”得知： 1) 近八成手机用户把智能手机作为下一部手 机的购买对象。 2) android操作系统以42.4%的关注度成为 2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。 3) 智能手机市场上超七成的用户关注的手机 价位处于1000元— 3000元 。小米手机初期主要针 对国内市场，而且国 内市场足够大。2010 年中国手机销售量 超过2亿部。即使仅仅占有2%的市场份额总 销量就超过四百万部 了。所以我们相信小米手机的市场前景是非常乐观的。 （二）经济环境 （1）消费者收入，国民 产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大， 反之就越小。网络经济是对传统工业经济的变革,是一种在信息产业进一步 分工,同时与传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下,出 现了网络营销管理的新概念。因而企业的营销管理应该围绕网络经济的需 求进行调整,即管理策略必须要满足以网络经济需求为核心的当代市场经 济的要求。 （三）企业形象分析 2010年4月6 日小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 2011年1月8 日公司扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 一家成立刚刚3年多的公司，今年第二季度累计售出440万部手机，超过苹 果在中国的430万部销量—小米科技增速“凶猛”。 这是来自第三方机构 canalys 的调查数据，在今年第二季度中国市场销售排行榜上，小米智能手机的出 货量以微弱优势超过苹果。 创业3年，小米的成功逆袭