盛世地产：杭州墅区桥西R21-4地块项目营销策划报告.pdfVIP

杭州墅区桥西R21-4地块项目 营销策划报告 2006.8.28 思考模型 市場供需研究 客戶行為分析 项目價值構建 營銷策略思考 城市概況 客戶構成 项目分析 背景思考 板塊閱讀 收入情況 概念設定 賣點整合 策划原则 行業現狀 消費心理 規劃要點 策划课题 行業預測 購買過程 建築意向 营销战略 競爭對比 板塊對比 參考案例 景觀要素 銷售策略 競爭態勢 典型客戶 配套建議 廣告策略 市场供需研究 • 城市概况 • 行业现状 • 板块解读 • 竞争态势 营销战略 • 策划原则 • 营销课题 • 营销策略 • 分项策略 • 阶段策略 • 广告表现 背景思考 从市场角度 拱宸桥周边市场认知度和认可度较低，周边配套设施比较缺乏，交通有待 改善，项目周边同类楼盘同质化程度较高，区域竞争优势有待凸显 从目标客户群 他们务虚务实，他们创新，奋进，简约，务实，他们多出生于70年代，积 聚70年代人的特质，购房目的以自主为主。 从产品及开发理念、目标 规划采用规则兵营式排布手法；建筑形态简洁现代，方案整体设 计风格务实，缺乏明显亮点；建筑风格简约理性，颇有德式建筑 意韵；建筑房型设计全明实惠，空中花园别出心裁内部，配套新 颖齐全，为居家提供便利条件。 市场，客群，产品，开发理念为本案今后的营销策划指明了方 向：打造新杭州人的简约生活。 策划原则 “准定位，高品味，新立意” 为什么我们需要准定位？ 为什么我们需要高品位？ 为什么我们需要新立意？ 核心营销课题 如何找到新杭州人？ 如何打动新杭州人？ 如何塑造并推广滨70简约多彩生活？ 300万与2000万的故事 一部小制作的电影和大回报的故事 小制作不等于不能创造品牌 小投入不等于不能创造效果 关键找准人，说准话 同样关键的是不走寻常路 带给我们的思考 我们是个小盘 营销上我们只能小投入 如果我们仍然有品牌建设的激情 仍然有快速销售的愿望，那么 创新的定向营销