高校国庆自行车营销策划书(新).pdfVIP

79 自行车论坛 /bbs 瑶湖高校国庆自行车营销策划书 目录 (一) 导言： 1、活动概况 2、企业与产品简介 (二)正文： 1 、SWOT 优势、劣势、机会、威胁分析 2 、SWOT 分析总结 3 、市场营销目标 4 、营销策略 5、活动设置 6 、活动构成 7、活动公关单位 8、营销预算 9、营销计划的实施和控制 三、尾声： 1、活动总结及后续工作 2 、客观上的不足 参考文献 公路自行车网 79 自行车论坛 /bbs 一、前言 1、活动概况：我们的设想是在 2010 年国庆节那天在南昌工程学院 清心广场摆台，通过大型促销宣传糅合游戏、音乐、街舞、等营销元 素甩卖二手自行车以及捷安特情侣自行车，据此我们希望实现预期的 目标。 2、企业与产品简介： 公司位于南昌洪城大市场，主要从事自行车的代理销售，已经从业 多年，销售过大量的各种品牌的自行车，比如捷安特，凤凰，宝岛， 新日等品牌。公司销售的自行车不仅质量过硬，样式新颖，价格便宜， 而且售中，售后服务周到，受到用户的一致好评，占有的市场份额逐 年增多。 公司的主打产品是情侣自行车、二手自行车。现在全球闻名的捷安 特牌自行车，捷安特正风靡我们的校园，你拥有一辆属于自己的单车 吗？ 捷安特自行车，台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行 车生产及行销最具规模的公司之一 公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)， 是享誉全球的自行车品牌。 公路自行车网 79 自行车论坛 /bbs 捷安特以 30 多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产 技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部 件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。 捷安特以全球品牌，当地生根 的行销哲学与自我创意和人性 科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。始终创造 与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。 捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展 空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴. 二、正文 1、SWOT 分析：优势，劣势，机会和威胁分析 （1） 优势和劣势分析 a、优势 ： ①公司独家代理注重科技与创新的拥有多项专利功能的捷安特 自行车。 公路自行车网 79 自行车论坛 /bbs ②公司有过在高校进行大型促销的活动经验。 ③公司拥有相对广阔的二手自行车进货渠道，确保了二手自行 车直面消费者时的价格较低。 ④捷安特在消费者中具有一定的品牌知名度，消费者易于接受 公司的活动和产品。 ⑤公司拥有经验相当丰富的营销人员，能够快速实现营销目 标。 b、劣势 ①本公司创办时间相对较短，市场经验不是很丰富 ②第一次进入瑶湖高校区对环境的陌生和市场的不熟悉 ③市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的高校消 费者，培养了大量的忠实用户 。 （2 ） 机会和威胁 a、机会 ●自行车市场产品细分趋势越来越明显并且可能成为未来的主流， 因而我们主打二手自行车以及情侣自行车。 ●在瑶湖高校区还没有一家公司进行过大型自行车促销活动 。 ●在瑶湖高校区周边没有一家专业的自行车营销店（5 公里范围 内）。 ●市场进入壁垒降低 ，只要对高校相关部门进行有效地公关就可 以进入高校市场。