2019年新华人寿健康福享重大疾病保障计划培训课程58页.pptVIP

产品特色 保重疾 包含 32 种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保财富 健康生存到 70 周岁返还保费，补充养老。 保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。 “健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。 销售篇－－产品包装 主广告语：革命的本钱有保障 该口号是巧妙的双关语。 第一，指保障身体， 借用人们耳熟能详的一句话“身体是革命 的本钱”，体现该产品的健康保障功能。 第二，指保全保险费， 体现了该产品满期返还保险费的特色。 销售篇－－产品包装 海报— 产品篇 1 、幸福的画卷展开，健康快乐的 生活场景一一浮现。 2 、 321GO ，健康生活快开始 1 ） 32 ：保障 32 种重大疾病 2 ） 1 ：发生事故给付 1 倍保额；满 期返还保险费 销售篇－－产品包装 海报—启动篇 1 、 文案 “革命的本钱 有保障！” ， 一语双关。 2 、主画面为一群激情、有活力的年 轻人，分别代表客户、队伍等不 同的受众群体， 红色 易于渲染销 售氛围。 3 、 海报下方突出了如下文字“返保 费、享保障、易销售、有发展” ，通过简练的语句分别从客户、 队伍、公司几个不同的层面来诠 释产品的意义。 挂旗 ? 挂旗采用正背式设计； ? 正面是轻松生活版海报主视觉； ? 背面延续海报风格，使用蓝色背景，展示新华 logo 和产品 Icon 。 销售篇－－产品包装 销售篇－－产品包装 保险计划书 保险计划书主要向中高端客户展 示或赠予。用于引导客户对于产 品的认识和理解。 全篇通过一个八岁小男孩康康讲 述 “全家健康幸福——爸爸突遇 重病，全家无助——幸有健康福 享，保障无忧”的故事，生活情 景故事当中巧妙地完成理念引导、 产品介绍、案例演示、公司介绍 完整的销售流程。 封面 封底 以 8 岁小孩康康的口吻，根据家里的场景引出医改热点、重大疾病介绍，为后面的产 品讲述做铺垫。 介绍一家人的幸福生活 医改热点介绍 重大疾病介绍 销售篇－－产品包装 现代人的健康危机 通过康康爸爸突患重病这一事件入手，讲述现代人面临的健康危机，以及通过和社 保的对比，明确商业重疾险的重要性。 商业健康险的重要性 销售篇－－产品包装 产品介绍 产品优势介绍 全家发愁的时候，康康爸爸之前的保单解了燃眉之急，由此导出产品介绍、产品特 点，以及产品所涵盖的重疾种类介绍。 销售篇－－产品包装 案例演示 案例演示将产品更形象、通俗化地进行介绍；讲述新华服务优势，消除客户关于理 赔的担心。 公司服务 销售篇－－产品包装 公司介绍 健康测试 公司介绍—展现公司实力，增加客户对新华产品的信服度； 健康测试—方便业务员和客户沟通时进行健康问题的启发、导入。 销售篇－－产品包装 彩色单页计划书： 正面内容为公司实力介绍； 背面为产品特点以及具体的 案例说明。 使用方法： 作为广发工具，旨在引发客 户的了解欲望。 销售篇－－产品包装 二折页计划书： 封面延续海报风格展示画面主广 告语以及公司介绍； 内页通过阐述健康隐患，导入产 品介绍，接着使用案例详细讲述 产品内容； 封底为空白建议书，可以按客户 的个性化需求填写。 使用方法： 作为简装计划书向客户讲解。 销售篇－－产品包装 让革命的本钱有保障 健康福享重大疾病保障计划培训课程 前 言 为持续加强公司产品在市场作业方面的竞争力，配合不同阶 段营销主题的运作，并与经济发展和政策环境紧密结合，公司将 持续增强产品支持力度。 目前，针对系统中新人定着率低，组织发展成果不够稳定的情 况，公司特别研发了健康保障型新产品健康福享重大疾病保障计 划，以提升新人市场作业效率，巩固增员成果，加强团队稳定与 留存。 目 录 ? 背景分析 ? 产品解析 ? 投保规则 ? 销售篇 重大疾病保险市场空间广阔！ 健康保险是具有深厚市场基础的产品，健康险是百姓购买需求的首选 ? “没什么别没钱；有什么别有病。 ”这是咱老百姓的一句俗话。话虽简 单，却表达了老百姓深切的忧虑，从而在购买保险时把健康险当做首选 。 ? 重大疾病治疗费用高昂，尽管国家不断提升医疗保障水平，一般家庭仍 无力承担。健康保险是转嫁因重疾引发家庭经济风险的有效手段。根据 2009 年上海证券报和新浪财经所做的联合调查，健康险被认为是最不可