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手机短片王何纬丰的生意经管理论文 正文 摘要：1992年全球第一条手机短信通过GSM网络发送成功时，谁也未曾想到，这项为解决手机话费过高而推出的廉价服务竟会对将来人们的经济文化生活产生如此巨大的影响。 下载论文网 在中国，随着3G产业愈发成熟，被称作“杀手锏”的手机电视成为 关键字：手机,短片,王何纬,生意经 1992年全球第一条手机短信通过GSM网络发送成功时，谁也未曾想到，这项为解决手机话费过高而推出的廉价服务竟会对将来人们的经济文化生活产生如此巨大的影响。 下载论文网 在中国，随着3G产业愈发成熟，被称作“杀手锏”的手机电视成为新技术催生的一颗金蛋。尽管以技术为驱动的手机电视仍然面临受众消费心理、内容建设和媒介经济特性等方面的制约，其下一段航程有可能驶向浪尖，也可能滑入漩涡，但电信运营商、终端制造商、服务提供商、内容提供商甚至芯片厂商都义无反顾地扎堆布局，开始了新一轮“圈机运动” “机会面前人人平等”，但在手机电视这块诱人的大蛋糕面前，却是乐少愁多：当大部分从业者还在为市场定位、应用开发和个性化服务而困惑时，一些被誉为新媒体先锋的“少数派”却开始了收获之旅。被媒体称为“手机短片王”的金视互动CEO何纬丰就是他们中的幸运儿。 “快人一步，理想达到” “快人一步，理想达到”印证了何纬丰的发展轨迹。他始终相信，新媒体是目前国家重点关注的一项极具发展潜质的产业领域，其未来收益将难以估量。2008年1月，南方广播影视传媒集团(南广传媒)注资近亿元收购了由何纬丰在香港创立的5人公司3GTV，组建了金视互动有限公司，同时何纬丰也被任命为董事长。当时3GTv在手机视频领域已有4年的良好市场积累，而南广传媒也拥有丰富的内容资源，双方的结合给国内的手机媒体领域注入了强大的发展动力。一个港资企业能在众多本土竞争对手中脱颖而出，受到中国第三大媒体巨头的青睐，又在两个月内吸引了12。万用户，即便在何纬丰本人眼中，也可以称得上奇迹了。 广电总局对外商在内地申请经营牌照的审批甚是严格，此次能够过关斩将，让何纬丰感到无比振奋。他坦言，“论节目制作，我们并不是最有实力的，但有几点相当符合南方媒体的要求。第一，南广集团的节目以广东话为主，在语言上，我们比东南亚其他内容供应商占优：第二，中国自主知识产权的3G技术采用了TD制式，恰好我们以前在数码港与大唐合作时也掌握了相关技术；第三，长期以来我们为香港各大电讯营运商服务，积累了丰富的经验：第四，和内地同行相比，我们更加专注在数据上的挖掘，通过研究当前的热点话题随时完善和改变内容。 与许多新兴“媒体人”一样，何纬丰年轻有为而充满活力，他是那种只要锁定了目标就会勇往直前、即使失败了也会很快爬起来的人。言谈间得悉，他当初在传统媒体如鱼得水，而转向新媒体纯属偶然。他曾于1998年至2000年间参与了名为“便利网”的计划，把节目内容上载到网站，在250间便利店安放电脑，鼓励用户通过这种形式购票――他本人也由此接触到新媒体。 2003年是何纬丰的人生转折点，当了解到香港电讯商有意大搞3G增值服务时，他毫不犹豫地改变了自己的创业方向。他说：“新媒体本身与传统媒体迥异，但这个道理很少人明白，如果做得好的话，我们就能抢占先机。”为了省钱，何纬丰借用了朋友工厂的阁楼作为办公室，专门为3G服务供应商制作节目内容。回想创业初期的艰辛，何纬丰感慨万千，按他自己的话说，“当时真是餐餐食，餐餐清(收入刚好能应付支山) 何纬丰指出，很多用3G手机看短片的观众并不知道内容其实并非电讯商自己拍摄的。“目前香港主要的3G电讯服务商都是我们的客户，与其说我们是搞丌的，倒不如说是搞媒体比较贴切。”CSL多年前的“3G随身TV”便是何纬丰的杰作之一，设立逾30个频道，把无线、亚视、有线等新闻、娱乐、音乐、电影内容转换格式和剪辑，放在手机平台上播放。 2004年中旬，何纬丰的公司获得注资2,000万元，公司易名3GTV。他表示，3G推出后，香港电讯商不惜重金制作手机连续剧，还找来明星助阵，推动了手机市场的蓬勃发展。2004年雅典奥运会举行，他大胆北上与内地中央电视台接触，并成功取得转播权，让香港的用户可以在手机上观看赛事，绕过了无线台的独家转播。 谈到与香港电讯商的合作模式，何纬丰称，因为是对方出资找他制作短片，所以他会根据不同的客户群有针对性地制作内容，例如one2free主攻年轻人市场，2005年，他便邀请年轻偶像乐基儿及刘浩龙拍了全港首套手机连续剧《求爱123》；而PCCW多为中产客户，他就制作了一系列有关红酒及高尔夫球的高端节目。虽然那时手机上网速度缓慢且收费昂贵，但这些节目还是赢得了相当的人气。 挥戈内地“走着瞧” 在3G市场摸爬滚打了数年，何纬丰清醒地认识到，香港市场已经基本定型，难有更大的发展空间，而中国内地的手机用户超过6.4亿，其中1.