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营销计划管理表格【销售计划管理】
2011-05-19 15:01:46 来源：互联网
营销计划管理表格，年度销售总额计划表，月销售比重分析表，月份商品销售额计划表，部门与客户销售
额计划表。
一、年度销售总额计划表
××公司年度销售总额计划表
项目 销售量计划 平均售价 销售总额计划
以往年度本公司实绩
竞争对手实绩
损益平衡点基准
资产周转率基准
纯利率基准
附加价值基准
事业发展计划基准
决定计划
注：
1．损益平衡点基准＝（固定费用费预估＋计划销售利益）/计划边际利益率×100
2．资产周转率基准＝计划产×一年周转次数
3．纯利率基准＝计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率×100
4 ．附加价值基准＝计划人员数×每人附加价值目标/计划附加价值率×100
二、月销售比重分析表
月份 3 年前实绩 2 年前实 1 年前实 前 3 年合 月份比重
绩 绩 计
（百万元） （％）
（百万元） （百万元） （百万元）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
年合计
三、月份商品销售额计划表
去年同月 ×月计划 ×月计划
销售 销售 销售 销售 销售 销售
比重 金额 比重 金额 比重 金额
销 1、
售佳的
商品群 2、
3、
4、
5、
6、
月
利 1、
总润率高
的商 2、
销群
3、
售
4、
金
5、
额
6、
销 1、
售不佳
且利润 2、
率不高
的商
3、
群
4、
5、
6、
合计
四、部门与客户销售额计划表
××公司部门与客户销售额计划表
不 不同客户 去年同月 1 月计划 2 月计划
同部门
销 销 销 销 销 销
售比重 售金额 售比重 售金额 售比重 售金额
（%） （%） （%）
× A 级 1.
客户
×
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