销售人员奖励办法.pdfVIP

精品资料 销售提成方案 一、目的： 为激励市场部销售人员更好地完成销售任务， 提高销售业绩， 提升本公司市 场占有率。 二、适用范围： 市场部 三、制定市场部销售人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞 平均主义。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 3、净利润定义：合同额 -采购成本 -施工成本 -商务费用 -管理费 6%-税金 = 净利 润 五、具体内容： 1、市场部销售人员收入基本构成： 市场部销售人员薪资 = 基本工资 + 提成 2、基本工资按公司薪酬制度执行。 六、年度任务目标分解 年任务目标 1200万 Q1 （15%） Q2 （25%） Q3 （30%） Q4 （30%） 150 万 250万 350 万 450 万 七、提成计算方式： 1、提成奖金为项目完结核算，在项目验收竣工，回款至 90%后发放。 2、季度合同任务达成率低于 60%,不计算业务提成奖金。 可编辑 精品资料 3、销售订单需严格执行并达到公司项目立项的利润率以上，可由公司商务部 及财务部提供成本数据。 4、提成奖金核算比例 项目类别 利润率要求 提成比例 目标责任内项目 毛利率 30%，净利润 10%以 30% 上 超额完成项目 毛利率 30%，净利润 10%以 40% 上 5、超额费用扣除，根据项目需要，需要超额使用销售费用，公司在项目推进 中予以前期支持，年底提成奖金中扣除超额费用部分。 6、所有奖金为税前奖金。 八、提成奖金发放原则： 1、回款率：要求 90%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。 4 、如员工入职六个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求 进行调岗或辞退。 九、提成奖金发放审批流程： 提成资金由财务进行销售业绩统计，项目完结支付。 十、营销中心人员岗位职责及考核指标（ KPI ） 可编辑 精品资料 市场总监考核： 所属部门 公司经理会 岗位定员 1 人 总职责：利用公司的产品和技术支持发现并满足用户的需求，开拓新市场，并解决销 售过程中出现的各种问题，管理并监督销售经理的销售工作，建设销售团队，最终承 担营销中心总销售任务，保证公司要求的正常利润。负责所辖区域、行业销售渠道、 直接客户的综合管理及总体控制和管理。 销售业绩 60% 承担公司市场部总标准销售任务和总毛利润任务。 渠道、客户建设 20% 指导监督销售渠道的维护、管理、协调；重点直接客户维