西谱湖南衡山爱儿玛活动方案.pdfVIP

决胜服务终端-衡山爱儿玛店活动方案 【活动主题】 新年新起航 万象齐更新 五羊争献瑞 豪礼送不停 【活动地点】 衡山爱儿玛 【活动时间】 2015 年 1 月 17 日（星期天） 【活动形式】 大型室内 【活动目的】 一、扩大目标人群感知，提升西谱绵羊奶粉的知名度、树立高端绵羊奶粉品类开创者的品牌 形象，促进产品尝试性购买。 二、与经销商建立良好客情，服务至上、决胜终端，增强经销商对西谱活动的支持与信任， 促进渠道建设，为销量提升奠定稳固基础。 三、开发新客，稳定既有客户，拉动西谱本区域销量，通过终端拦截试饮，扩大尝试人群， 奠定婴幼儿消费人群基础 【活动内容】 1、宣传区：穿 6 个羊模（总 7 个人，我们提供 5 个人员，经销商提供 2 人发放单页和举牌） 经销商提供发放大街小巷人群积聚发放 DM 单页路线，为开业活动更好的造势宣传，DM 单页 上清楚的介绍门店开业的活动，DM 单页正面宣传门店促销活动，且门店经销商可提供 3 到 4 种的特价商品作为开业活动力度的噱头，例如：当季较畅销的商品；反面宣传单页上标明游 乐场开业活动当天活动内容(搭配图片实景)。（经销商） 2、签到区：负责所有参加活动宝宝的报名（宝宝姓名/电话/出生年月）、号牌的粘贴（西 谱绵羊号码牌），同时还需告知客户活动流程及参与活动的品牌（负责人：1 人西谱公司） 3、免品区：每位到会的宝宝都能品尝到新西兰西谱绵羊奶粉，且免品区的产品陈列必须能 够吸引客户的目光，能带动定量的人流走向。预计产品陈列堆头需 10 件产品。 （负责人：1 人-西谱公司） 4、亲子互动游戏区：负责游戏区域的秩序、宝宝的安全及与客户互动，现场氛围的调动及 主持，主持人台词一份。预计活动预热在早上 9：00，9：30 正式开始。预计邀 约宝宝 30 人，15 个一组，上午两场活动（根据现场人流情况），中间会穿插 一切西谱绵羊奶本次活动买赠的宣传，一对一的沟通询问。注：门店调出西谱 会员，必须邀约现场，其目的是为了带动西谱门店的销售气氛，另增加西谱新 会员客户 （主持人：1 人，助手：2 个） 5、美食一条街：现场营养辅食课堂及DIY 手工课堂，美味绵羊奶免费试喝--西谱公司 6、销售区：需向所有到场的客户宣导西谱绵羊奶品牌及负责销售。销售区是整个活动的重 心，西谱公司（1 个）有专业的推广员，凡当天经销商旗下所有导购当天售卖 西谱绵羊奶，都有现金奖励，活动结束后隔天发放。注：门店当天活动导购提 成方案待定。经销商和西谱公司 7、抽奖区：一等奖 西谱 N 系列 600 克奶粉 1 厅（价值 298 元）2 名 二等奖 游乐园代金劵 100 元 10 名 三等奖 跳跳马一个 20 名 8、特卖区：整点特卖DM 单特价商品，价位低到你意想不到，建议以高于成本价的价格吸引 客户，带动店内人气，经销商可以根据库存情况来选择商品经销商 【活动的宣传方式】 打电话邀约现有会员和穿羊模游街宣传方式 【活动前动员】 提前一天开导购激励大会，说明激励政策。 【活动目标】 本次活动销量总目标 2 万（老客：50%新客 50%） 【活动方式】 1、孕妇凭宣传单页免费领取西谱大礼包一个（折页+米粉试用+钙片试用装+西谱试用装）可 联合其他厂商，例如米粉/钙片/尿片厂家联合推广活动 2、西谱宝宝营养辅食大课堂（营养辅食、水果蔬菜营养沙拉、卡通营养套餐） 3、西谱DIY 手工课堂花样气球 4、大型亲子互动游戏 5、特价商品整点抢购（口巾·袜子等其他热销商品） 6、活动当天妈妈们可以凭宝宝（0-6 个月）出生证明现场领取价值 98 元的西谱礼包一份（小 厅粉+宝诺嘉尿片+米粉一盒） 7、现场购西谱 2 厅即可参与现场抽奖。 三重好礼送明细 第 1 重“游戏送” 现场妈妈们只要参与互动西谱绵羊奶的亲子互动游戏即可获得精美礼品一份，活动结束后发 放礼品。活动结束后礼品建议：售价 10 元的玩具或者商品或西谱花样气球一个 经销商。 第 2 重“购物送”：抽奖经销商 (指定购买西谱两听以上参与抽奖，不叠加) 一等奖 西谱 N 系列 600 克奶粉 1 厅（价值 298