篷车巡展活动计划与总结.pptVIP

广汽传祺长汇店 ——昆明周边巡展活动方案与总结 目录： 一、巡展活动的目标与组成 二、巡展活动的执行 三、巡展活动反馈 巡展活动的目标与组成 1 活动目的：通过持续的活动达到迅速提升广汽传祺在当地市场的知名度、认知度，最 终提高口碑，促进销售。 活动目的： ? 扩大广汽传祺在当地市场的知名度； ? 提升广汽传祺在当地市场的口碑； ? 增加广汽传祺二网的销售契机； 活动策略： ? 增加二网的区域活动数量和频次，提高品牌曝光度； ? 增加广汽传祺产品体验活动来增加潜在用户和竞品用户对于广汽传祺汽车 的了解； ? 广汽传祺与竞品销售话术整理； ? 广汽传祺汽车老用户的维护，扩大口碑宣传。 二网活动组成： 巡 展 活 动 6 5 4 3 1 2 静态展示 现场销售收割 产品展示及讲解及互动活动 收集客户信息 现场服务 MD 单派发 巡展活动执行 2 1 、前期准备 ? 巡展的目标策略 ? 巡展目标市场选择 ? 巡展车型选择 ? 巡展场地选择 ? 物料的准备 ? 人员安排 巡展是一个系统性的市场活动，巡展活动主要以 品牌露出及宣传集客为主，通过周边四区八县的 巡回，以各地赶集为时间节点，在人气较为集中 的各县区进行巡展，（如果当地有二网经销商） 活动前与当地二网经销商需规划巡展目标，规划 巡展地点，并根据此策划活动方案进行执行。 活动现场目标： 每场活动收集 30-50 分份客户资料； 巡展现场完成 20 位竞品用户的接待； 1 、前期准备 ? 巡展的目标策略 ? 巡展目标市场选择 ? 巡展车型选择 ? 巡展场地选择 ? 物料的准备 ? 人员安排 本次活动选择地区为；昆明市周边四区八县 场次及时间安排： 每周一至周五 每天安排一个场地一 场巡展，以具体各地 习俗赶集人气聚集地 为首选进行场次安排。 1 、前期准备 ? 巡展的目标策略 ? 巡展目标市场选择 ? 巡展车型选择 ? 巡展场地选择 ? 物料的准备 ? 客户的邀约 车型的选择原则 1 、广汽传祺主力销售车型： GS4/GS4235T 为主； 2 、巡展活动展车数量每场活动不少于 2 台（每车型 1 台）； 3 、试驾车辆由广汽传祺长汇店提供； 1 、前期准备 ? 巡展的目标策略 ? 巡展目标市场选择 ? 巡展车型选择 ? 巡展场地选择 ? 物料的准备 ? 客户的邀约 展示地点选择： 1 、原则：在选择场地时尽量考虑可以做静态展示功 能的地方同时是当地人气较为聚集的地方（通过用户 对广汽传祺产品的体验，提高广汽传祺品牌在该地区 的认知度）； 2 、场地选择结合产品特点一般以以下为主：商业步 行街、商铺集中处、集贸市场以及当地定期赶集地等 地区； 3 、地点开阔，时间良好，易于布置和人气聚集； 4 、场地选择应该在活动前 5 天进行勘测和相关管理部 门沟通确定活动地点。 1 、前期准备 ? 巡展的目标策略 ? 巡展目标市场选择 ? 巡展车型选择 ? 巡展场地选择 ? 物料的准备 ? 人员安排 此次活动物料要求为： 活动物料由广汽传祺长汇店市场部统一设计 名称 尺寸 数量 材质 制作 DM 单页 210x285 mm 5000 竞品对比展 板 1.2m × 2.4 m 1 车头牌 44x14cm 4 刀旗 4 车顶牌 1.2x0.6m 3 户外帐篷 3m × 6m 1 洽谈桌 1 套 1 、前期准备 ? 巡展的目标策略 ? 巡展目标市场选择 ? 巡展车型选择 ? 巡展场地选择 ? 物料的准备 ? 人员安排 市场部： 1 人 负责：活动物料准备 拍照 巡展场地事 宜洽谈 位置选定 布展 餐饮 住宿 集客考核 监督 销售部： 2 人 负责： DM 单页派发 车型讲解 集客 路线规划（已完成） 昆明 宜良 石林 昆明 安宁 海口 昆明 嵩明 寻甸 昆明 富民 禄劝 晋宁 1 2 3 4 东川 路线规划 1 9 月 22-26 日 昆明 国际会展中心 9 月 2-26 日在国贸中 心参加第一届国际 文化购车节同时将 小篷车摆放至外场 进行展示 路线规划 1 10 月 1-3 日 昆明 新亚洲体育城 10 月 1-3 日在新亚洲 体育城参加第二十 二届南部车展同时 将小篷车摆放至外 场进行展示 路线规划 10 月 6-8 日期间 路线规划 昆明 嵩明 寻甸 东川 10 月 11-16 日期间 路线规划 小篷车使用预计 10 月 16 日结束 昆明 楚雄 楚雄周边县区 巡展活动反馈 3 嵩明篷车外展 嵩明二网活动 晋宁篷车外展