第五章 市场预测与产品需求分析.pptVIP

例：通过调查己知 A 产品需求的价格弹性 为 1.2 ，收入弹性是 0.7 ，对 B 、 C 、 D 三 种有关产品的交叉弹性分别为 0.8 ， 0.6 和 -0.4 。设预期内 A 、 B 、 C 、 D 四种产品 的价格分别上涨 4% 、 5% 、 8% 、 10% ，预期收入增长 20% ，基期 A 产品 的需求量为 50000 台，试预测 A 产品的需 求潜量。 四、最终用途法 最终产品：指本期生产、本期不再加工，可 供社会最终消费和使用的产品 中间产品：指本期生产，但又被加工为其他 产品的产品 最终用途法：是在己知各部门生产规模的情 况下，通过测算各部门对中间产品的消耗系 数，来预测中间产品的需求量。 具体步骤： 1 、分析产品的可能用途 2 、计算该中间产品在各生产部门的消耗系数 3 、调查各生产部门的最终产品生产 4 、计算、汇总各生产部门对该中间产品的需求 量 5 、考虑产品的出口需求，直接消费需求，从而 求其总需求量。 公式： Q A =A 中间产品的总需求量 Q i =I 部门生产规模 Y i =I 部门单位产品对 A 产品的消耗系数 C A —— A 产品的直接消费需求 X A —— A 产品的出口需求 N —— 消耗 A 产品的部门数 A A i n 1 i i A X C Y Q Q ? ? ? ? ? ? ? 例： 1995 年，某机床厂运用最终用途法对 该厂生产的仪表车床的需求量进行了一次预 测，资料如下： ? 通过对历年销售资料的统计与分析，搞清本 厂产品的最终用途，得知：①所生产的自动 仪表车床在手表行业中的销售量占绝大数， 该厂产品的市场占有率为 75% 。②每年手 表需求量增加 200 万只；③每增产 1 万套手 表壳与表芯平均需用自动仪表机床的技术系 数为 0.6 台 / 万只④该厂每年出口自动仪表 车约 300 台，试预测该厂 1996 年产品的市 场需求量。 第四节 市场发展趋势预测 一、直观判断预测法 二、时间序列预测法 三、回归预测法 四、产品寿命周期分析法 一、直观判断预测法 （一）经营管理人员意见法 （二）专家会议法 （三）德尔斐法 特点：①匿名性；②反馈性；③收敛性 主要统计处理方法： ①中位数和上下四分位数法 中位数 = 下四分位数 = ，上四分位数 = N —— 预测结果项数 2 1 N ? 4 1 N ? ? ? 4 1 N 3 ? ? ： 例①：某企业聘请专家 12 人对某家电的 未来所销售量进行预测，最后一轮结果如下： 专 家 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 预 测 结 果 1 4 0 1 5 0 2 0 0 1 4 0 1 5 0 1 8 0 1 8 0 2 0 0 2 0 0 1 9 0 2 2 0 2 4 0 ? ②算术平均数 ? y —— 平均预测值 ? Yi —— 各位专家预测值 ? N —— 专家人数 f yf y n y y n 1 i i ? ? ? ? ? ? ? 例：对若干年后能源供应能否缓和这一预 测事件， 17 名专家的预测意见如表 缓和可能 性 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 专家数 2 3 1 2 3 1 3 2 ? 二、时间序列预测法 ? 时间数列：将某一统计指标在不同时间上 的数值，按时间先后顺序排列，以反映现 象发展变化过程的统计数列。 ? 时间数列预测法：通过分析统计数据依时 间变化的规律，对未来的市场供求作出预 测。 ? （一）移动平均法 ? 就是利用序时平均的方法，对原有时间数 列逐项移动计算系列序时平均数，从而形 成一个派生的序时平均数时间数列。 ? 1 、一次移动平均法 ? 是在算术平均数的基础上，直接以本期（ t 期） 移动平均值作为下期（ t+1 期）预测值的方 法。 ? 预测模型： ? Y t+1 —— 第 t+1 期的预测值 ? —— 第 t 期的一次移动平均值 ? X i —— 第 I 期的统计值 ? N —— 移动平均的项数 ? ? 1 1