凯美瑞销售和价格策略.docVIP

CAMRY销售和价格策略 SWOT分析凯美瑞 优势 中国中高级车市场No.1的销售业绩。 同级别车型中，最高的第一提率及尊贵形象 大气威严的形象能同时满足商务私人用车需要 “三位一体品质”的宣传打造了良好的品质形象 及时的交车服务 劣势 没有特大的产品新闻，曝光率低 产品新鲜度降低 销售能力的减弱（网点为推广新车型，对CAMRY的推广相对减少） 机会 进一步增长的中高级轿车市场 不断改进车性能和新车型的发售 其他品牌车的发售激发轿车市场—抓住犹豫观望中的客户 口碑形象很好，招来潜在客户 凯美瑞销售点的增加 广汽TOYOTA品牌的惠及 威胁 同等价位汽车的推广，如雅阁 库存增加、产品竞争带来的销售压力 销售量的增加带来的维修服务压力，可能损害顾客满意度 销售策略 展厅营销活动 展厅销售是汽车销售的主要营销手段。首先要让客户在展厅感受到这是为成功的、卓越人士服务的优美、卓越的展厅。有一个舒适、雅致让人愉快的展厅是必要条件。在展厅集客方法上，可以按季节，节假日进行来店有礼，订车有礼，节日购车有礼等赠送小礼品活动。 开展试乘试驾活动 试乘试驾对持续曝光CAMRY凯美瑞形成公众话题，在目标人群中建立产品认知度， 提高现场成交帮助极大。我们可以在不同时间邀请VIP客户，政府机关客户，有意向大客户及老客户进行主题试驾，通过媒体，电话、短信，直邮进行邀请，通过试乘试驾活动促进销量。 展会 主要途径