保健品市场营销的策划知识讲解.pptVIP

中辰蓝天系列保健品营销策划 中辰蓝天系列保健品营销策划 一、中国保健品市场的发展现状 二、中国保健品行业的发展趋势 、产品市场分析 四、销售渠道策略 六、营销促销策略 、中国保健品市场发展 现状 、中国保健品市场发展现状 、保健食品是指具有特定保健功能的食品,即适宜于特定 人群食用,具有调节机体功能、不以治疗疾病为目的的食品。 截至2016年3月31日,中国市场有逾15000种保健食品。中国的 保健食品可分为五个类别:营养补充保健食品、孕妇、婴幼儿 及儿童保健食品、关节及骨骼保健食品、护眼保健食品及其他 保健食品。 2、中商产业研究院《2015-2020年中国保健食品市场潜力 与投资前景分析报告》指出:中国保健食品的零售额由2010年 的704亿元增加至2015年的1183亿元,复合年增率为13.9%。该 市场有着名的全球企业及众多领先国内品牌进行竞争 中国保健品市场发展现状 随着中国消费者的消费不断增长及保健意识不断提高,中国保健 食品市场于未来数年很可能保持其增长趋势。此外,随着中国电子商贸 渠道的出现及通过网上渠道在海外购物趋势,预期保健食品市场将于 2017年增加至1527亿元,2015年至2017年的复合年增率为14.5%。通过 网上渠道销隹保健食品的市场占有率由2011年的4.5%增至2015年的 11.9%,并预期于2020年进一步增至198%。 4、中国市场中,保健品的销售可分为直销/会销,经销/代理商,终 端销售,网络销售四种模式。目前直销占比最多,约50%,线上销售占 比仍较小。消费者普遍相关专业知识不足、对产品质量存在担忧、对产 品宣传不信任等问题,因此目前在中国保健品市场线下的直销、会议营 销仍为主流营销模式 中国保健品市场发展现状 中国保健品市场各类销售模式占比 4%2% ■其 连锁店 m电子商务苦钠 5、中国保健品企业市场份额只要集中在前十企业,占比50%,排名在前 10-20的保健品企业,市场份额占比10% 中国保健品市场发展现状 中国保健品公司前十品牌市场份额占比 亦4的 6、保健品ⅤMS( itamin, Minerals, Supplements维生素、矿物质 与膳食补充剂)在消费者整体支出比重已占到前三位,中产阶级及富 裕行列为主要的增长点 、中国保健品市场发展现状 7、美国、日本膳食补充剂市场渗透率分别为85%及70%,而中国仅 为20%。从人均数据来看,我国人均保健品消费支出处在很低的水平 大约是日本的1/5,美国的1/6,距世界平均也尚有距离,未来成长空间 可观。 8、中国保健品市场空间巨大,但市场中竞争者众多,集中度低。业 内有部分企业不重视产品质量、产品和营销手段没有特色、仅靠高强度 的广告投入和虚假宣传。随着产业走向规范,消费者的认知不断提升, 以及消费习惯的改变,产品有特色、营销有新意的公司,可能脱颖而出 把握住保健品行业巨大的商业机会。 二、中国保健品行业的发展趋势 市场驱动力消费力提升 随着中国宏观经济环境的发展,人均名义GDP于2020年可能增加至 69527元,2015年至2020年的复合年增长率为7.1%。由于生活水平提高 中国消费者日益注重健康,这可能带动中国保健食品市场的未来增长 、市场潜力 中国的保健食品市场仍处于其产业生命周期的早期阶段。仍有部分 人口尚未养成服食保健食品的习惯,或甚至根本没法购买保健食品。随 着中国国内保健食品市场渐趋成熟,保健食品可能接触到更大部分的人 口,进而鼓励养成服食保健食品的习惯,同时带动市场增长 二、中国保健品行业的发展趋势 3、消费者对保健品的需求旺盛。首先,我国居民素来就有进补的习 惯。随着生活节奏加快,家庭自制传统补品的炖、熬、泡等制作过程繁 琐,消费者转而购买服用方便的保健品。其次,随着医药卫生体制改革 的深入,消费者将更加注重自身保健。 4、消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性,高品质、知名品牌保健 品市场将扩大。随着消费经验的积累和保健水平的提高,消费者越来越 成熟和理性,主要表现在对广告不轻信,重视自己身边的口碑宣传,对 品质可靠、知名度较高的保健品重复消费。消费者的选择使市场集中在 功效显著、品质可靠、知名度较高的保健品上,这一市场还将进一步扩 大