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精细管理周单元经营概述(陈总)  么业务员是“优秀的业务员”? 她是优秀业务员吗? 23岁入行 连续680周每周开单 陈玉婷 她是— 优秀业务员的标志 持续、稳定的产出业绩、达成目标! 这样的属员是不是每个营业单位主管的“最爱”??  金 我团队是优秀的团队? 定人力规模基础上 活动率80%, 月人均件数=3件, 人均标保居行业前列,相当于同业的1倍。 优秀团队的标志 有很多“优秀的业务员”! ·这样的团队是不是每个业务主管希望的愿景?  张M ·优秀的属员靠培养和指导 ·优秀的团队靠管理和经营 营业单位精细经营模式一 周单元经营概论 °周经营的定义 周经营的功能 °周经营实务  金 单元经营的定义 定义: 以一周为一个经营周期, ·透过对目标的每周分解, 围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、 达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动 的单位经营模式。 ·周经营是目标管理的具体化 目标管理是周经营的指导哲学; 周经营是业务推动的引擎。  管理两大困惑 月初的担忧 每一个月初,我们的属员拍着胸脯的向我们报 告他的个人目标的时候,你在想什么?你在担 心什么? 月末的苦恼 每一个月末临近,面对离目标的遥远 差距,面对还有一批没有开单的属员, 我们做了什么?效果怎样? 业务主管的最大隐忧 对团队的业绩进度失控! 周单元经营为您解决!  金 周经营的功能 化大目标的期待为小目标的完成; ·将粗放式的管理变为精耕细作式的推动; 将无把握的进度化为步步为营的落实目标达 成  金 对每月目标达成 周经营的好处 累积小成功,成就大成功 保证任务的完成 ·对营业部经理 增进辅导能力 -增加经营理由 对业务员而言 养成有计划的活动习惯 有效运用时间 增加获取荣誉的机会·对营业组 检验计划的准确性、合理性。 明确每周经营重点。 获取主管、训练专员的协力。  金 周单元经营实务 实施周经营的最高 在“一个适当的时段”是最 对“一个合理的目标” “确保完成”!  金 个适当的时段”一时效规划 首先——打破常规! 每月分为四周; ·周二至周一为一个周单元,周五为半周日 (建议); ·周一下午召开周经营例会,周五下午召开经 营夕会,关帐日例会顺延 日之计在于昨夜,一月之计在于前月 ·少于3天的零星日并入首周; ·假日不作调整或顺延,做黄金档期。