2012年销售人员薪酬考核办法(1).docxVIP

PAGE2 / NUMPAGES4 2012年销售人员薪酬考核办法 一、目的 为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。 二、范围 适用于公司市场销售人员及市场销售支持人员。 三、管理职责 1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施； 2、销售（市场）部负责销售人员考核标准的制定、考核和奖惩； 3、财务部负责销售人员薪酬的制作及发放； 4、总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。 四、薪酬结构 1、销售代表薪酬结构 销售代表薪酬总额=基本工资+月度绩效工资+提成工资+工龄津贴+各种补贴+各种相关扣款+其他福利 （1）标准工资（见下表） （2）月度绩效工资=绩效工资基数*考核系数（见下表） 销售代表薪资基数表 职级 基本工资（标准） 绩效工资（标准） 销售代表 1000 500 （3）提成工资 提成工资采取阶段式提成，即按月销售额分阶段计算提成，具体如下： 月销售额 提成比例 10万以内 1% 10万（含）——30万 1.2% 30万（含）——70万 1.4% 70万（含）——150万 1.6% 150万（含）以上 1.8% （4）工龄津贴（参照集团薪酬管理制度有关规定） （5）各种补贴（参照公司相关制度执行） （6）各种相关扣款（参照公司相关制度执行） （7）其他福利（参照公司相关制度执行） 2、营销经理薪酬结构 销售部经