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市场营销与房地产市场营销 20189  第二重市场营销与房地产市场遗k加 教学目标 知识目标 了解:市场营销、房地产市场营销 能力目标 的基本概念;市场营销学的发展历 能够区分不同的市场营销观念 程与研究的主要内容 具有运用房地产市场营销的特 掌握:各种市场营销观念之间的区 点分析营销活动的能力 别与联系 重点掌握:房地产市场营销的特点  内容摘要 我国的房地产业属新兴的朝阳产业,属于国民经济的 支柱产业。房地产市场正处于蓬勃发展和逐步完善阶段, 房地产市场营销越来越受到业界的重视。房地产、房地产 市场、房地产市场营销等概念是学习房地产市场营销的基 础。 本章主要介绍房地产市场的概念、特征、分类及其运 行机制;房地产市场营销的基本概念、市场营销管理过程 营销观念的创新;房地产市场营销的相关知讷  第一节市场营销 市场营销的概念 美国市场营销学会(AMA在1985年给出的权威定义为 :市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定 价、分销、促销等方面计划和实施,实现个人和组 织的预期目标的交换过程。的是创造能实现个人和 组织目标的交换。 什么是 销  学术权威的定义 菲利普·科特勒: 市场营销,是个人或组织通过创 造并同他人或组织交换 和价 以获得其所需所欲之物的一种 社会过程。 ·这里的产品是指能用以满足人类 某种需要或欲望的任何东西;这 畀的价值是捍游费者对,二个 也称为效用。  还有学者把市场营销概括为,是企业在适当 的时机、适当的地点以适当的价格、适当的信息 沟通和促销手段,向适当的消费者提供适当的产 品和服务 对企业而言,是指企业通过创造和引导需求 ,并与其他个人或组织交换产品或服务,以实现 企业目标的一切活动。 我们对市场营销的理解是,泛指与市场有关 的一切人类活动。  补充阅读材料 钓鱼的营销哲学 两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓,两人都大有收获。忽然 间,鱼池附近来了十多名游客,这些人怎么钓都毫无收 获。那两位钓鱼高手个性很不相同。其中一人性格孤僻 不爱搭理人,独享垂钓之乐;而另一位高手却是个热 心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手,看到 游客钓不到鱼,就说:“这样吧,我来教你们钓鱼,如 果你们学会了我传授的诀窍而钓到很多鱼,每十尾分给 我一尾,不满十尾就不必给我。”双方一拍即合。教完 这一群人,他又到另一群人中,同样也传授垂钓技术, 依然要求每十尾回馈给他一尾一天下来,这位热心的钓 鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者,但获得的却是 满满一大筐鱼,还认识了一大群新朋友。另一位钓鱼高 手却没享受到这种为人们服务的乐趣,闷钓一整天,收 获远没有同伴多。  点评:当你帮助别人获得成功之后,自然 会在助人为乐之余得到回馈。营销,就应 该是这样一种既帮助了别人,又帮助了自 己的快乐事业  基本概念: 1.需要:就社会整体来说,是指人类为了自身的生存 和繁衍对物质和精神的基本要求;就个人而言,则是 指没有得到某些基本满足的感受状态。 2.欲望:是指人们想得到某种基本需要的具体满足物 的愿望。 3.需求:是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产 品的欲望。  需要、欲望、需求1 需要 有支付能力并愿意购买的愿望 欲望 需求的具体满足方式 早餐吃什么? (生理需求) 面条? (具体满足 汉堡?