业务员绩效考核.pdfVIP

业务员绩效考核方案 一、 考核目的 1. 及时公正地对业务人员的工作态度、销售能力、销售绩效等基本状况进 行客观评估，肯定成绩、发现问题，为公司销售人员的选拔、岗位调动、 奖惩、培训以及职业规划等提供信息依据。 2. 对业务人员形成以考核为核心导向的人才管理机制，建造一支高素质、 高凝聚力的销售队伍。 3. 更好的引导业务人员的行为，加强业务人员的自我管理，提高工作绩效， 发掘销售潜能，同时使员工与上级更好的沟通，创造一个具有发展潜力 和创造力的销售团队，推动公司总体战略目标的实现。 二、 考核对象 适用于本公司所有销售人员，但一下人员除外。 1. 因公休、请假等原因，考核期间出勤率不足20%的员工。 2. 试用期的销售人员。 三、 考核原则 1. 参与原则：绩效考核是双向交流，共同参与的管理过程，因此销售人员 要积极参与。 2. 客观原则：绩效考核必须以销售人员日常工作表现的事实为依据，对其 进行准确而客观的评价，不得凭主观印象判断。 3. 公平、公正原则：对所有销售人员的考核在考核标准、程序、指标等方 面都