万达集团.万达广场-为何一开业就火c王健林_九舍会.pdfVIP

房地产智库.com 王健林谈运营管理：万达广场为何一开业就火？ 核心提示：一般的商业物业都有两年以上甚至 2-3 年的市场培育期才可以活 起来，一般万达广场一开起来就比较活，大家觉得这是什么原因？很多人都在 探讨万达广场为什么没有市场培育期？一开业就火，我觉得这个行业一开始做 到现在，我自己有体会，我觉得这里面核心的一个方面是我们的运营管理比较 好，这实际上已经成了万达核心竞争的一部分。 【全国政协常委、全国工商联副主席、大连万达集团董事长王健林】：在 我演讲之前，我想阐明一个观点，我发现最近好多媒体包括业内人士都和我讲 一限购商业地产就好过了，现在国内很多的大企业都要投资商业地产，刚才我 接受电视媒体采访也在提这个问题，是不是商业地产春天来了，刚才主持人也 在谈这个问题，我借这个机会我谈一下我自己的看法。 全国政协常委、全国工商联副主席、大连万达集团董事长 王健林 我认为住宅地产限购，住宅市场发生逆转或者是调整的驱使下，商业地产 是不是迎来春天，我认为这个看法是有问题，我认为是不成立的，因为他都是 地产的大的行业，如果真的整个行业出现了下行的大趋势，整个行业的预期发 生变化，投资收缩或者是整个行业连续一两年出现下行的问题，我很难觉得商 业地产会一枝独秀，我觉得这个是有问题的。 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 其实地产行业有一个分支，整个行业的关联性还是有的，所谓目前一两个 月、两三个月我们也确实感觉到住宅限购以后，像我们的销售物业当中已经有 接近三分之二是非住宅类的商品了，确实对我们的影响比较小，但是我相信如 果半年左右整个房地产的调整趋势确立以后，可能都会逐渐影响，因为整个资 金的流动性会从行业撤出去，预期大家也会产生变化，就是买住宅不保险，买 商铺、写字楼就保险了，我看不一定，所以我认为对这个问题要认真的思考， 我认为应该是一荣俱荣、一损俱损。 我就讲一个问题，我讲一下运营管理是商业地产的核心竞争力，可能大家 也觉得万达广场从 2008 年开始进入提速，我们投资建设很快，今年我们开业十 七个广场、十二个酒店，整个的万达广场开出来以后，出现一个现象，不像一 般的商业物业都有两年以上甚至 2-3 年的市场培育期才可以活起来，一般万达广 场一开起来就比较活，大家觉得这是什么原因？很多人都在探讨万达广场为什 么没有市场培育期？一开业就火，我觉得这个行业一开始做到现在，我自己有 体会，我觉得这里面核心的一个方面是我们的运营管理比较好，就是我们的商 业管理公司，这实际上已经成了万达核心竞争的一部分。 因为不管是政府还是百姓，投资一个商业物业当然欢迎，但是投资以后好 几年都惨淡经营，形不成税收，也形不成商气，可能大家就另眼相看，评价就 不一样。为什么我们这么火？可能有这么几个原因，第一个就是合理的规划招 商的业态，说穿了赚钱是赚快钱还是慢钱，万达广场有一个特点，就是次主力 店和主力店的比重比较大，一般都占 50% 以上，百货、电影城、超市、卡拉OK、 电子游戏等等，餐饮类的比重也比较大。现在还逐渐增加了很多 500 平米-2000 平米的次主力店也越来越多，而且我们在这些主力店当中，万达广场的招商方 面也特别注重一个问题，就是非零售比重，我们任何一个广场都强调非零售比 重要 50% 以上，这就是业态的合理搭配，电影、唱歌、餐厅，尤其是餐饮业给 付的租金比较低，文化、体育、健身，像游泳等这些都是租金比较低的，要不 要放呢？所以有些购物中心的招商部门、商业运营部门就不懂这个道理，大量 的业态同质化都是服装类、珠宝类，这些同质化很高，但是他们到你们的商场 去不能体会一站式服务特点，虽然一开始给的租金高，但