理财会如如何开发高端客户.pptVIP

令泰底人寿 开发高端客户 向富裕迈进 令席心得除照能有图 大纲 、高额保单的销售观念 开发高端客户前的准备 ·三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术 六、财富产品的卖点 令泰鹰人保险随你有图公司 康在线 一、高额保单的销售观念 令泰鹰人保险随你有图公司 康在线 1、为什么销售高额保单? 11月份,当你设定好100万的销售目标时,你会 不会找100人跟你买保险,每个人只卖给他们1万 元?还是找1-2个人来帮助你实现目标?? 上帝给予每一个人最公平的就是:时间!每一个 人的时间都是完全相等的,如何有效用好时间就 决定了每一个人不同的人生命运和财富 令泰鹰人保险随你有图公司 康在线 2、树立正确的销售观念 解决问题销售 令泰鹰人保险随你有图公司 康在线 3、帮助客户建立正确的理财观念 财富永续的要素 资产保全 投资安全q 会赚钱 ·收益稳定 会保钱 会留钱 令泰鹰人保险随你有图公司 泰康在线 开发高端客户前的准备 (如果你没有做好准备,你就要准备失败) 令泰鹰人保险随你有图公司 康在线 1、完全了解产品 ·作为保险产品的销售人员,你需要完全了解 熟悉你所销售的产品,因为你的生命(你的生 计)都得依靠它; ·作为泰康公司的销售高手,要开发高端客户市 场,你需要了解同业公司的产品,还要涉及理 财的方方面面;做到比客户更专业 令泰鹰人保险随你有图公司 康在线 2、武装“专家形象” 从外形到内在,建立自己的专家形象; 定期订阅保险杂志,阅读任何与人寿保险、资 产规划及税务保险杂志相关的重要书籍,搜集 和竞争对手以及自己公司的有关资讯,关注时 事新闻和社会热点; 没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保 险专家; 令泰鹰人保险随你有图公司 康在线 3、充分心理准备 心里上: 高端客户并不像我们想象的那么高不可攀,是我们 自身的心理障碍影响我们销售的格局; 2、服务是取得客户信任最关键的因素 3、重要的是“用心、坚持、专业”; 观念上: 、自己讲--客户讲 2、讲产品--讲问题; 令泰鹰人保险随你有图公司 康在线