昌涌贸易公司营销策划方案.docxVIP

制定昌涌贸易第一个月的营销策划第一方案书 市场营销计划包括几个部分。 一、 背景或现状 “娥天歌”牌鹅肉干，是我公司 08年10月推出的新概念休闲美食产品，其原材料就 是南溪“四川白鹅”。 南溪“四川白鹅”是国家级资源品种，是我国优良鹅种，以产蛋量高、绒质好、食草性 强、饲养历史悠久而闻名。南溪“四川白鹅”是原生态放养的食草家禽，其主要食物是青饲 料，生长期食草量达 80%。鹅肉是一种纯天然、无污染、无激素的优质食品，营养丰富、 肉质鲜美、风味独特，既有食草性动物的肉质口感，又有食粮性家禽的特色。 娥天歌”牌鹅肉干选用“四川白鹅”的精肉为原料，辅之以几十味名贵中草药材，经过 现代工艺精心烹制而成。娥天歌”牌鹅肉干有麻辣、香辣、五香、泡椒、烧烤等八个口味， 以袋装、散装、普通礼品盒、精品礼盒的形式投放市场。 “娥天歌”牌鹅肉干上市以来，以 其肉嫩味美、香味浓厚、食而不腻、回味悠长的独特口感深受广大消费者喜爱，是居家、旅 游和馈赠亲友的首选佳品。 二、 市场分析 一、营销环境分析 （一）、休闲食品市场概况 1、 市场规模 有一定的季节性，休闲休闲食品市场容量在不断的扩大，低端食品（垃圾食品）市场已 经饱和，整个休闲食品行业高端市场前景看好。 随着物价逐渐增值消费者不断追求高端食品。 2、 市场构成 休闲食品精装，散装，包装三大品类。 3、 市场热点 三、 明确目标：明确问题之后，需要做出与目标有关的选择，用以制定战略和行动方案。目标包括两大方 面，即财务目标和市场营销目标。 四、 制定营销战略 （由八位一线业务员完成任务，主管要制定业务员每一天的行程， 20个客户/天，保证完成） （发放产品要经过合同书签名，每一天维护一个客户） 市场营销战略主要由三部分组成。 目标市场战略，阐明企业及其品牌、产品准备进入的细分市场。 能在一个月内把 顺德10个镇，大良、陈村、伦教、北窖、乐从、勒流、龙江、 杏坛（除外）、均安和容桂， 由九个业务员完成初级的市场。初级市场就是先以士多店包围重点批发进攻， 保证我们进攻 批发的目的。再以佛山市现辖禅城区、南海区、顺德区、高明区和三水区，以外的地区都是 以驻点为目标，进攻能争取在农历 8月15日能赢回投资成本 五、市场营销组合战略。 市场营销预算。能在一个月内经济费用有一下： 1.每一个士多店发货的费用： 2.85元/散装*5包 平均需要28.5元 2..人流量大的地方可以适当增加费用：要经公司申请 3.大良100个点、陈村80个点集中在民族路为中心扩展、伦教100个点伦常中路为中心扩展、 北窖100个点在南昌路为中心附近扩展、乐从80个点荔南路为中心附近 扩展、勒流100个点光大 大道为中心附近 扩展、龙江60个点天湖来龙顶 为中心附近扩展、杏坛、均安40个点百安北路沿江 附近扩展和容桂80个点以鹿茵酒店 为中心附近扩展 一共有740个点 物质费用740*28.5元=21090元（约2.5万元人民币） 业务员的工资1500+100+250+提成 一共1850*8人=14800元（约人民币1.5万） 公司车的油费： 每人必备自行车…辆： (以上的业务员完成区域的点以外能在实货实销以外算是提成 =====) 六、 确定战术(由上级决定) 七、 损益预测( 超过过期 包袋损坏 约5000元人民币 ) 八、 完成以上的过程之同时，可以适当进攻就近的批发 2010年读书节活动方案 一、 活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、 活动目标： 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、 活动实施的计划 、 做好读书登记簿 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、 心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 、举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会” ，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝”、“我最喜欢的” 、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内