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{营销策划}某商贸城项目 营销策划报告 高安市中山商贸城销售策划报告 目录 第一部分项目分析及营销思路 一、项目销售资料分析 二、高安消费市场分析 三、项目 SWOT 分析 四、项目前期销售的主要症结及对应营销思路 第二部分项目定位 一、项目形象定位 二、项目价格定位 三、销售案例分析 第三部分销售推广 一、产品利益点整合 二、推售计划 三、宣传推广 附表：中山商贸城商铺价目表 第一部分项目分析及营销思路 一、项目销售资料分析 1 、项目概况 中山商贸城位于高安市中山路与桥南路交汇处西南角，将开发成一个 拥有住宅、临街商铺及专业市场的综合性商住小区；受委托内容要求， 本销售报告暂不对住宅物业销售进行分析，以下内容仅涉及商业部分。 项目商业部分由临街商铺及专业性市场二个部分组成，共有商铺 592 2 间，其中：临街商铺共37 间（为上下两层），底层建筑面积为 1850.81M ； 专业市场性市场共 555 间，二层楼商铺 330 间,底层建筑面积 2 2 9087.71M ，三层楼商铺225 间，底层建筑面积6631.48M 。所有商铺 2 2 合计底层建筑面积为 17570M ，商业总建筑面积41772M 。 项目内规划有一纵一横二条商业步行街，步行街道路宽度为 16M ；另 外车行道路规划五纵四横，道路宽度为 7—12M 不等； 2 、配套设施 市场内规划有 20 个停车位，为小区经营商户及往来人流提供车辆停 放； 2 纵横步行街相交处为占地约 1200M “明珠广场”，为人流循环及休憩 之处； 每铺安装电话、有线电视接口，配独立卫生间、厨房及楼梯。 3 、工程进度 项目于 2003 年 11 月可完成主体工程，2003 年 12 月底全面竣工交付 使用，2004 年元月 1 日正式开业。 4 、销售价格 本项目各商铺均按底层建筑面积计价，二—三层为免费赠送。 2 销售价格定为 6000—8000 元/M 不等，经粗略核算，预计整体销售均 2 价在 7200 元/M 左右。 2 市场内主力商铺尺寸为 4×7M ，建筑面积为28M ，平均单位商铺总价约 为 20 万元。 5 、销售状况 中山商贸城于2003 年 2 月对外公开推广，初期采用客户登记方式进 行认购意向登记，不收取认购金，客户登记踊跃；然而过几个月后， 在正式对外销售并收取定金时，交纳定金的却寥寥无己，导致开盘销 售不畅。 据了解，在开发过程中，由于预计本项目的销售会直接对当地其他各 楼盘产生巨大冲击，外界散播着对项目不利的种种流言；加上发展商 自身内部管理的原因，导致项目工程进度缓慢，刺激社会传言的形成， 其结果就是消费者对本项目的信心不足，直接影响项目销售进度。 市场规划业态不明朗 ，没有引进专业经营管理公司，经营户及投资者 对市场未来经营兴旺没有充足的信心，销售的进度和商业价值都会受 到一定影响。 二、高安消费市场分析 高安市属于宜春地区的一个县级市，全市辖24 个乡镇，其中建制镇 12 个。市区所在地为筠阳镇。全市总人口 78.57 万，其中农业人口 59.95 万，以农业人口为主。高安市地方产业主要为：建材和汽运，在江西 省有着“建材县”和“汽运乡”的美称。 由于高安市城市人口较少，市民对商品房消费力有限，其房地产业也 2 起步较晚，房价仅在 600-800M 元/之间，处于江西省各地市中下游水 平。 房地产业起步晚