海洋拉娜营销管理手册.pdfVIP

海 洋 拉 娜 营 销 管 理 手 册 首先说明：本人所发文章，绝对原创，资料绝对原始，版权归本人所 有 ， 欢 迎 大 家 转 载 ， 但 请 勿 据 为 己 有 。 目??录 关于本《手册》的说 明………………………………………………………………………… …………… 1 美谷理 念………………………………………………………………………… ………………………… 2 产品推 介………………………………………………………………………… ………………………… 3 产品价格及应 用………………………………………………………………………… ………………… 13 基本营销策 略………………………………………………………………………… …………………… 15 市场营销费用标准及说 明………………………………………………………………………… ……… 19 市场营销费用审批制 度………………………………………………………………………… ………… 23 营销计划管 理………………………………………………………………………… …………………… 26 市场员工职级与薪酬（补贴）标 准…………………………………………………………………… 29 市场员工差旅费报销规 定………………………………………………………………………… ……… 31 营销绩效考核及奖惩办 法………………………………………………………………………… ……… 37 人事管 理………………………………………………………………………… ………………………… 41 日常管理中的几个重点环 节………………………………………………………………………… ……43 市场营销管理构 架………………………………………………………………… 关于本《手册》的说明 本《手册》规定美谷生物化妆品有限公司的企业经营理念； 本《手册》规定海洋拉娜高级系列化妆品的基础传播内容； 本《手册》规定海洋拉娜高级系列化妆品的基本营销策略和政策； 本《手册》规定营销活动中的相关管理原则和管理程序； 本《手册》不涉及具体营销方案和操作技巧，各地应结合市场实际， 遵循营销基本策略和政策， 在市场指导部的指导下， 创造性地开展营 销工作。 本《手册》仅供首席以上市场负责人使用，不得翻印、遗失或转借他 人阅看。 本《手册》的最终解释权为美谷生物化妆品有限公司市场指导 部。 ?????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????香港美 谷（国际）生物化妆品有限公司 ?????????????????????????????????????????????????????武汉美 谷生物科技有限公司 ??????????????????????????????????????????????????????市场 指导部 ??????????????????????????????????????????????????????????? ?????2002年 8 月 6 日 美?谷?理?念 用科学与艺术构建梦想 用智慧与实干构建成功 用激情与业绩构建快乐 用仁爱与探索构建人生 产?品?推?介 1、品牌名称：海洋拉娜（ LA-NER） 海洋是博大、自然、纯粹的象征。拉娜是 LA-NER的译音（通过商标 化处理），其意为“海中美神”。 2、品牌 logo ：???????????????????? （LA-NER的首写字母）。 ? 3、品牌形象内涵： 1）自然、纯洁、天然美； 2）为肌肤“清化杂色”、创造“顺亮光彩”； 3）原生态植物精华品质。 4、产品线 2002 年“中国版”全线产品分三类： 1）清化系列（适用于青年至中龄肌肤）； 2）理色系列（即美度 390 系列，适用于中龄以上肌肤）； 3）独特产品：无裂霜（普遍适用）。 5、产品说明： ⑴、清化纯洁系列 1）纯洁嫩白洁面乳（净含量：