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深圳蔚蓝名园策划书 目录第一部分：福田区用户群调查分析（3）第二部分：新洲关键代表楼盘概况（11）第三部分：经典案例分析（15）第四部分：项目分析（21）第五部分：广告推广方案（25）第六部分：项目形象包装（31）第七部分：整合营销方案（35）第八部分：销售人员培训计划（42）我们策划观当今市场能够说是瞬息万变，波烟云诡。其入世在即，整个大陆市场面临着一次更新考验。市场里任何一个步骤全部有可能牵一而动全身。而作为龙头行业房地产市场，更是处于经济浪潮颠峰。要想保持颠峰状态。就必需比其它行业更敏锐，反应更快速，在这个战场上没有绝正确胜者，也没有绝正确败者，关键在于时刻保持最冷静头脑，亲密地跟踪市场，了解掌握必备信息，据此制订出最有效策略，并实施于谨密之下。我们新业人凭是专业素质，倚是敬业精神，信心是我们做任何事必备。竭诚为用户提供最好服务是我们服务宗旨。————新业地产顾问依据蔚海名苑所处区域特殊情况，本企业市场研究部针对福田区用户群进行了抽样调查，并做以下具体分析。第一部分：福田区用户需求分析调查时间： 20XX年5月19日样本框： 在深圳居住1年以上，家庭现时已经有购房计划，个人月收入3500元以上抽样方法： 随机抽样调查方法： 街访分析方法： 利用SPSS对数据进行频数统计、中位数计算等描述性统计、并对数据进行交*分析、相关分析、假设检验等各项统计分析。一、计划购置时间调查结果反应出，福田区现有用户置业计划时间出现显著集中现象，选择在六个月内或二年以后置业用户较多，在短时间内置业需求是比较大。2、??购房用途现时购房用途关键是自用为主，投资用户所占百分比相当少。在自用细分方面，仍以满足自己居住需求占主导，其次是作为商务用途，购房给其它家人居住百分比甚少。购置区域从购置区域分析，福田区潜在用户仍会选择继续在福田区置业，结果显示出罗湖区潜在用户出现大部分流失，关键流向福田区，造成福田区住宅物业有效需求增加。选择建筑风格在建筑风格偏好上，潜在用户对欧陆式和岭南式建筑风格表现出较多喜好，其中又以喜好欧陆式建筑风格居多，占到被访者四成；而对其它建筑风格（关键是指含有中国民族特色建筑风格）有一定程度喜好，相比之下，对美式建筑风格喜好程度最低。建筑外立面色彩对建筑外立面色彩选择，较为偏好中性色彩，其次是要求色彩丰富、冷暖结合外观颜色。建筑外观色彩喜好喜 好??色彩丰富、 冷暖结合??偏冷色??中性色??偏暖色??其它??所占百分比??25.1%??18.1%??43.4%??12．8%??6%??户型选择数量 类型??一??二??三??厅??21.6%??72.0%??6.4%??卫生间??19.0%??71.1%??9.9%??阳台??31.2%??61.5%??7.3%??对户型基础要求关键是单位内应有两个厅、两个卫生间和两个阳台。相反，对工人房需求程度就不太高。对客厅主阳台面积关键期望在3—5平方米之间。房间数及面积选择房间数选择??一房??二房??三房??四房??五房??百分比??4.4%??26.8%??49.3%??15.5%??4.0%??在单位房间选择上，潜在用户关键选择三房单位为主，其次是二房单位和四房单位，对于面积较小一房单位和面积较大五房单位选择用户较少。对于不一样户型相对应面积选择，二房单位关键选择面积在61—70平方米和71—80平方米中小单位等实用户型为主，整体选择户型面积中位数M0=78平方米；三房单位关键选择91—100平方米中等实用户型为主，仍有部分潜在用户选择81—90平方米中等偏小小三房户型和101—120平方米中型偏大三房户型，整体面积中位数M0=96平方米；而对于四房单位选择就显得比较平均，从110平方米以下小四房户型到150—170平方米大四房户型选择百分比差异不大，整体面积中位数M0=119平方米。层高偏好潜在用户在对层高选择上并没有显著突出要求，半数用户表示对层高没尤其要求，只要符合相关设计规范就能够；而对于提升层高，有近3成用户表示愿意承受价格小幅度提升，仅有极少部分用户表示愿意接收价格大幅度提升。智能化需求程度对住宅智能化要求程度比较高，对智能化住宅功效要求关键集中在住宅安全防范功效上，排列于前三位关键功效依次是：家居自动报警，外围红外线保安，可视对讲。交楼标准在交楼标准选择上，基础装修交楼标准比较受欢迎，其次是毛坯房和清水房，豪华装修并不十分受欢迎。整体价格福田区整体价格承受水平在价格承受能力上，福田区用户价格承受能力关键集中在5510——6500元/平方米之间和6500——7000元/平方米之间，整体价格水平中位数M0=6