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营销述职报告4篇 尊敬的陈总，及各位领导同事， 上午好。 我，马xx , XX年下半年加入 xx益阳湘大，已是整整 4 年了。回顾一下在这四年里的工作， 反思一下这四年的不足。 思考一下明年的打算 。 四年多来我们营销服务部们在陈总的正确指导下，建立 了 50多个连锁服务站，培训了一大批的优秀经销商服务人 员，为湘大鱼料用户解决了不少鱼病难点，组建了三级服务 体系，成功的推广了大批的草鱼出血病疫苗，成功的攻克了 草鱼细菌性出血病，对苗种草，鲫鱼的养殖有了一套完整的 养殖方案，对抗病防病有了一套完整的治疗措施，对水质的 调节和处理有了一套完整的处理措施，协助营销业务人员走 访了 200多个经销商，XX年协助业务员成功的开发了邵阳市 场。为公司鱼料产品起到了添砖加瓦的作用，深受养殖户的 好评。本人虽然为公司的饲料发展作出了一点微薄的努力， 但是，还有待继续努力。 饲料行业，这几年是不寻常的几年， 是拼搏，对比质虽， 优质服务，完善体系的几年，我们营销技术服务人员，要抢 抓市场机遇，在陈总的带领下，扎实工作，不断创新，继续 优化我们的技术服务体系，逐步完善淡水养殖技术，进一步 推广公司301调水产品，为益阳湘大鱼料的发展作出我们服 务部门应有的贡献， 工作热情下降， 应该说，服务行业我本人的热情还是很高的，也较为主 动的，但近年来，随着市场的一些矛盾和服务体系的变化， 同时也产生了一些活的念头，工作情绪有点下降，工作干劲 不如以前，工作积极性，主动性，创造性，也没有能积极的 发挥，同时也产生了一些不健康的理念。特别是面对一些思 想不好的经销商，生怕我们对他的市场太了解，害怕我们过 去。有时出现了一种费力不讨好的现象。 我们的技术服务人员要加大技术宣传力度，强化技术服 务理念，搭建服务技术平台，组建技术服务网络，确保淡水 养殖技术服务声音传遍湘大鱼料的千家万户，实现公司效益 和养殖效益的双赢局面。确保工作作到，守一方客户，保一 方健康养殖，丰收。 我想，投入才会有回报，忠诚才会有信任，主动才会有 创新，坚毅才会有作为， 在今后的工作中，我们技术服务部门要努力增强工作主 动性，科学性和预见性，协助我们营销队伍开发好新的市场， 找准工作切入点，也会从公司制度与工作职责上去找平衡点， 当客户与公司之间意见不一致时，我们会去领悟相同点，总 之，我们始终信守一条真理， 律己足以服人，虽宽足以得人, 并将以实际行动来赢得公司的理解和信任 2)7月城区营销市场部经理述职报告范文营销述职报告（ 2) 一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务 1、 脚踏实地，确保目标任务的完成 随着网建工作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如 何在这种职能的转变中不影响销虽完成部门目标任务，是我 今年思考较多的问题。在局 （中心）的正确领导下，我带领部 门员工转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢 为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策 略，在深化服务的同时脚踏实地确保销虽。首先合理地制定 营销计划，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上， 提高了客户经理工作积极性 ；并利用早会总结安排、要求客 户经理随时对比客户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理 库存、抓住促销机会加大宣传力度、及时补货等措施，以“不 放过一个销售机会”为口号，通过细化销售工作中的每个环 节，既保证了访销员的职能转变， 乂没有影响销虽：今年1-10 月完成总销虽箱，占计划的 ％比去年同期上升箱，约 ％ 2、 抓落实，花大力气做好品牌培育工作 （1）随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市 场供需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必 须做好目标品牌的培育与推广工作。根据局 （中心）“三个方 向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松， 下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径 宣传、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点 带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存虽等手段进行， 并要求客户经理站在客户利益角度做好解释工作，将行业信 息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工 作。通过这一系列积极的工作， 使“时尚宏声”、“醇香红梅” 等品牌成功置换了 “盖红河”，减低了市场压力，提高了客 户满意度，前者更是由最初的 1548条上升到如今的 10642 条；“红白盖天”上摊率达 90加上，其它目标品牌上摊率也 达到分公司及局（中心）要求。（2）加大重点品牌宣传力度。 重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理更是时时 以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入 到每天的拜访和客户分析中，见缝插针地宣传。不仅如此， 更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针对性地宣传高毛利 品牌，尽最大可能创造更大经济效益。 1-10月部