企业商业模式分析.pptVIP

了解一 组数据 ? 专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这 样一组数据： ? 在创业企业中， ? 因为战略原因失败占 23% ， ? 因为执行原因而夭折的占 28% ， ? 而因为没有找到正确的 商业模式 而走上绝路的高达 49% 何为商业模式？ “ 7W ” 一个组织在何时 （ when) 、何地 （ where) 、为何 （ why) 、 如何 （ how) 和多大程度 （ how much) 地为谁 （ who) 提 供什么样 （ what) 的产品和服务，并开发资源以持续这种 努力的组合。 ? 哈佛山学院讲商业模式定义为“ 企业赢利所需采 用的核心业务决策与平衡 ”。 ? 例如， Goolge 让普通用户免费使用其搜索引擎 ，而通过定向广告从企业客户那里获得收益。 ? 最通俗的定义： 商业模式就是描述企业如何通过 运作来实现其生存与发展的“故事” 。 分享一个故事 ? 三个人拿同样的一两银子做生意 第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子； 第二个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子 第三个人看到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子， 走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好的人参，获利 30 万两银子。 这个故事带给你什么启示？ 商业模式的核心三要素 ? 顾客、价值和利润 一个好的商业模式，必须要回答以下三个基本问题： （ 1 ）企业的顾客在哪里？ （ 2 ）企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务 （ 3 ）企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业 的合理利润？ 商业模式的类型 ? 产品模式 ? 渠道模式 ? 巨型模式 ? 资源模式 产品模式 1, 从产品到品牌模式 2 ，利润乘式模式 3 ，金字塔模式 4 ，速度创新模式 5 ，售后利润模式 1, 从产品到品牌模式 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 ? 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价 ? 瑞士制造，即“ Swiss Made ”；它在世界腕表行业内是一 种象征着品质和标准的标识；它被广泛标注在数以万计产自 瑞士的表款上，它代表着工艺精湛，走时精准；作为瑞士的 一块金子招牌，它更代表着质量的保证。 2, 利润乘式模式（ P208-210) 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个 产品盈利 （产品、服务、形象、商标、品牌） 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服 装、书籍、音乐等 阅读书本 P208-210 内容，思考下列问题： ? 1 ，利润乘式模式的利润来源一般有哪些？利润化的方式 是什么？ ? 2 ，利润乘式模式成功的核心是什么？ ? 基于公司的一个强大的消费品牌。公司强有力的品牌具有非凡的影响力，拥有持久的客户忠诚度， 爱屋及乌，客户会对公司系列的产品、服务都关注、认同、购买。 ? 3 ，实行这个模式需要注意哪些方面？ ? （ 1 ）市场定位（消费者） ? （ 2 ）持续保持产品的个性化 ? （ 3 ）培养和引进专业人才 3. 金字塔模式 (P214-216) 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润 案例— P214 制胜泰迪熊 芭比娃娃（美国马特尔公司） ? 思考下列问题： 产品金字塔的赢利方式是怎样的？ ? 金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要 的利润来源。 ? 金字塔的中间部分是公司的中端产品。数量大，价格适中，能够维 持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。 ? 金字塔的底部是公司的低端产品。销售数量巨大，价格低廉，盈利 水平差，但却是公司的防火墙产品。它的作用是封堵竞争对手，防止 其进入。 4. 速度创新模式 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润 案例：英特尔、华为 ? 英特尔一直坚守 “ 创新 ” 理念，根据市场和产业趋势变化不断自 我调整。从微米到纳米制程，从 4 位到 64 位微处理器，从奔腾 ? 到酷睿 TM ，从硅技术、微架构到芯片与平台创新，英特尔不 间断地为行业注入新鲜活力 ? 截至 2013 年 12 月 31 日，华为累计申请中国专利 44,168 件，外国 专利申请累计 18,791 件，国际 PCT 专利申请累计 14,555 件。累计 共获得专利授权 36,511 件。 5. 售后利润模式 销售产品的后续配件、维修等服务 案例：汽车 4S 店模式、复印机 / 打印机、软件升级 4S 店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整 车销售（ Sale ）、零配件（ Sparepart ）、售后服务（ Service ）、信息反馈（ Survey ）等。 渠道模式 1 ，渠道倍增模式 2 ，渠道集中模式 3 ，渠道压缩 / 无中间商模式 4 ，配电盘模式