医药代表专业销售的技巧幻灯.pptVIP

专业销售技巧 什么是医药代表? 医药代表是厂家与医生联系的主要桥梁,高素质的销售队伍将是一个企业 成功的主要因素,企业或公司所设置的其他职能部门之主要责任之一就是服务 于销售队伍 医药代表的职责? 医药代表的责任应该是寻找最有潜力处方公司产品的医生,将公司产品的 主要特性,疗效和有关的产品知识准确无误公正地传递给 并让医生成为 忠实的处方者。另一责任就是维持现有处方者,并从中发现或发展最大量处方 医生,有效利用公司投入(时间和金钱)。 高素质的医药代表的表现 诚实和值得信赖的品德;丰富的产品知识和对竞争产品的全面了解 挑战精神和渴望成功的精神;有分析问题和解决问题的能力和欲望:合作 精神和一切以客户为中心的信念 其次是高水平的专业销售技巧。  成功的业务拜访 成功的业务拜访:应该让你和医生达成明智而互利的决定。 成功的拜访技巧包含四个方面:开场白、寻问、说服、成交。 在开场白中,你应该交换有关这次 访将要谈及和达成事项的资料 在寻问时,你应该搜集 有关医生需要的资料 在说服时,你应该提供 有关你如何能满足医生需要的资料 在成交时,你应该交换 有关下一步合作的资料 请记住:何时使用销售技巧与如何使用销售技巧同样重要!  (一)开场白 目的:是和医生就拜访中就谈及和达成的事项取得协议。 你拜访医生的目的 医生接收与你会面的