国际营销3 国际目标市场战略.pdfVIP

第三讲 国际目标市场战略 第三讲 国际目标市场战略  国际目标市场选择的原则  国际目标市场选择的原则  国际目标市场战略选择  国际目标市场战略选择  中国企业的国际目标市场战略  中国企业的国际目标市场战略 2013-6-25 1 2013-6-25 International Marketing 1 International Marketing 3.1 国际目标市场选择的程序 3.1 国际目标市场选择的程序 国际市场细分 国际市场细分 评估细分市场 评估细分市场 选择目标市场 选择目标市场 目标市场扩展 目标市场扩展 2013-6-25 2 2013-6-25 International Marketing 2 International Marketing 3.2 影响国际目标市场战略的因素 3.2 影响国际目标市场战略的因素  企业实力——企业的规模/技术力量/资金实力；  企业实力——企业的规模/技术力量/资金实力；  产品特点——同质产品/异质产品；  产品特点——同质产品/异质产品；  市场特点——需求偏好/购买数量/购买方式；  市场特点——需求偏好/购买数量/购买方式；  产品生命周期——投入期/成长期/成熟期/衰退  产品生命周期——投入期/成长期/成熟期/衰退 期； 期；  竞争者战略——差异化/无差异化/集中化；  竞争者战略——差异化/无差异化/集中化；  竞争结构/市场结构：完全竞争/垄断竞争/完全垄  竞争结构/市场结构：完全竞争/垄断竞争/完全垄 断； 断； 2013-6-25 3 2013-6-25 International Marketing 3 International Marketing 3.3 选择国际目标市场的标准 3.3 选择国际目标市场的标准  企业现有产品或未来开发产品能适应的市场  企业现有产品或未来开发产品能适应的市场  有条件进入的容量大的市场  有条件进入的容量大的市场  能充分发挥企业优势的市场  能充分发挥企业优势的市场  对其他市场有重大影响的市场  对其他市场有重大影响的市场  企业在该市场已享有较高的声誉  企业在该市场已享有较高的声誉  企业在该市场具有竞争优势  企业在该市场具有竞争优势  有可能达到较高的市场占有份额  有可能达到较高的市场占有份额  母国对该国的政治影响大  母国对该国的政治影响大 2013-6-25 4 2013-6-25 International Marketing