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房地产项目 定价原则及策略 主讲:刘毅 Wrote by Amoyee E-mail: yoyeee126-com 房地产定价的程序和步骤 步骤1选择房地产定价目标步骤2选择房地产定价策略 步骤3选择房地产定价方法步骤4决定楼盘的平均单价 步骤5决定楼层垂直价差步骤6决定楼层水平价差 步骤7选择楼盘付款方式步骡8选择楼盘调价策略 Wrote by Amoyee E-mail: yoyeee126-com 房地产定价目标 定价目标是整个价格制定工作的灵魂。房地产定 价目标可以归纳为追求利润最大化、追求市场占有率 最大化、树立企业形象、加快资金周转速度等几种不 同的形式。 Wrote by Amoyee E-mail: yoyeee126-com 利润最大化 这是许多企业的定价目标。当该楼盘独特性较强 不易被其他楼盘替代时,可采取高价定价方法。一般 的企业应更多采用低价策略,通过薄利多销来吸引顾 客,从长远和总体利益看,企业也有可能获得最大利 润。 Wrote by Amoyee E-mail: yoyeee126-com 二、市场占有率最大化 市场占有率是指一定时期内某房地产企业的销售 量占当地市场销售总量的份额。一般而言,成长型的 公司适宜采用市场占有率目标,通过薄利多销的经营 方式,达到以量换利,提高市场地位的目的。 Wrote by Amoyee E-mail: yo