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{营销制度表格}销售人员 薪金制度实例探讨 的生命力，销售队伍的生命力决定了市场的生命力。然而，当员工们对达到想 要的绩效目标并不承担责任时，组织就不可能变成一个绩效卓越的企业。承诺 和责任不能靠命令和规章制度来获得，它只能靠员工的自发和自觉来形成。薪 酬能够帮助建立一种任何对手都不可能复制的精神和文化。只有所有这些组成 部分能够共同发挥作用，组织才能获得和保持竞争优势 正是由于一支销售队伍的质量对于在市场中栉风沐雨的企业如此重要，本文才 着重探讨销售人员的薪酬制度。加之销售人员流动率比较大，薪酬公开程度 低，薪酬高低差异大，岗位进入壁垒较低，从岗人数较多，因此研究其薪酬制 度对于如何开发销售人员的潜力，使之为企业作出最大的贡献，格外有意义 国内外关于薪酬的研究已经很多了，专门针对销售人员的薪酬研究也或多或少 的包含于其中。本文对其中的一些文献及文章进行了参考。在现实中，尤其在 国外公司中，薪酬制度已经不再仅仅是对员工贡献的一种补偿。薪酬制度作为 连接企业和员工的联系纽带，已经成为表明企业发展动向和引导员工行为的一 个最有力的信号。这些研究促使管理者把绩效的改进看成是以薪酬的形式发生 的投资带来的回报。这种变化是令人激动的，它使人力资源的管理变得更加主 动和有战略意义 本人阅读了大量的文献，根据自己多年的人力资源管理经验，