济南雪野别墅项目前期策划以及营销策略方案.pdfVIP

雪野湖别墅项目 产品策划与营销策略方案 2009 年 8 月 目录： 第一部分：济南别墅市场专项分析 一、济南别墅以及高端物业发展脉络 二、济南代表性高端物业调研 三、济南高端物业市场特征 四、济南别墅市场的发展趋势 五、豪宅客户特点与豪宅市场趋势 第二部分:项目分析 一、项目综合分析 二、项目优劣势分析 第三部分 项目定位 一、产品类型定位 二、建筑风格定位 三、园林景观定位 四、户型定位 五、目标客户定位 第四部分：项目营销推广策略 一、案名与推广语 二、营销策略 三、年底前推广策略 2 第 2 页 第一部分：济南别墅市场专项分析 一、济南别墅以及高端物业发展现状概览 济南高端住宅市场经过近十几年的发展无论从项目品位、社区环 境、产品品质等方面都取得了长足的进步。1998 年，济南第一个别墅 项目——金宫山庄进入别墅市场，但市场反映却很冷淡。之后南部山 区的加州花园、北部的国科国际高尔夫别墅、西部的文昌山庄等别墅 项目加入了别墅市场行列，使得济南高端物业市场不断升温。 从供应方面来讲如今济南市场上正在销售的高端项目有国科高尔 夫别墅、齐鲁水郡温泉岛、瑞境皇冠水岸、九如山庄、中海紫御东郡、 国华东方美郡、燕子山庄、名门世家、御景山墅、蟠龙山水、翡翠郡、 海那城、等十几个项目。山水别墅、城市别墅、花园洋房等类别墅产 品极为丰富。项目区位涉及市区及东、西、南、北各个方位，呈现百 花齐放的局面。从发展趋势上看，济南的发展使得高端市场需求不断 升温，2008 年山东经济总量排名全国第三，总人口 9180 万。省会济 南有 582.6 万人口。2009 年 10 月全运会在济南进行，京沪高铁西客 站即将在济南落成，使济南成为一个更加开放的城市，从济南目前经 济发展的状况来看，富裕的人群越来越多，由于投资渠道比较狭窄， 金融产品比较少，所以人们有钱后就买房，并且梯级消费已成为一种 现象，从普通住宅到高档公寓，再到高端产品，这是必然的趋势。 据统计 500 万以上身价的人在济南大概有 5 万人以上，而济南并 没有 5 万套高端产品与之相适应，也就是说高端住宅产品在