销售人员薪酬考核标准.docxVIP

销售人员薪酬考核标准（方案） 一、 总则 为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制 订〈〈销售人员薪酬考核标准》 二、 适用范围 销售部门所有员工 三、 原则 公平、竞争原则 四、薪酬组成 基本工资+提成（公司提成基数*实际完成） 基本工资+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红 工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红 工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+ （超出任务额* % ） +利润分红 基本工资 销售部 级别工资标准 备注说明 销售总监 4000 元 销售经理 3000 元 销员/助理（一级） 2500 元 公司根据销售人员工作经验、能 力、资历确定入职级别，并允许 销员/助理（二级） 2000 元 10%h下浮动； 销员/助理（三级） 1800 元 销员/助理（四级） 1500 元 话费补助 销售部 基本标准 销售总监 200元/月 销售经理 100元/月 销员/助理（一级） 80元/月 销员/助理（二级） 50元/月 销员/助理（三级） 30元/月 销员/助理（四级） 30元/月 考核标准 每项评选条例对应四个标准： A优秀：95分B、优良：85分G合格：70分D不合格：60分，评分人员 根据标准对于相应人员合理打分: 考核指标 分值 评分标准 得分 考核部门 销售任务完成 率 40 （工作任务实际完成量/所分配工作任务总量） *100% 销售经理考核（团队的任务完成量 /所分配任务 总量）*100% 财务部 回款及核对 20 （实际回款额/应收款项）*100% 财务部 日常工作 10 出勤、周报表、客户投诉（每缺勤或者客户投诉 一次扣一分） 行政人事部 利润率 10 （实际回收利润/应回收利润）*100% 财务部 信息反馈 10 客户档案的管理、拜访客户 /市场有效信息反馈 （信息反馈至销售助理/内勤） 销售助理/内勤 销售费用使用 率 10 （实际使用费用/标准费用）*100% 财务部 销售提成 提成核算标准； 1） 未完成保底任务（D考核标准） 基本工资+＜成（公司提成基数*实际完成） 2） 完成保底任务以上（C考核标准） 基本工资+＜成（公司提成基数*实际完成）+利润分红 3） 完成基础任务以上（B考核标准） 工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+利润分红 4） 完成目标任务以上（超额完成） （A考核标准） 工资（等级底薪）+提成（公司提成基数*实际完成）+ （超出任务额* % ） +利润分红 销售提成发放 销售提成按当月实际到帐金额为核算标准； 年终奖 年终奖金 年终奖金诙肖售人员全年利润之和 * % 年终奖励诙肖售人员全年销售总额 * % 年终奖金发放说明 年终奖金于每年1月1日开始核算，春节放假前给予发放； 五、晋升、降职、淘汰标准 晋升标准 季度绩效考核分第一名； 季度回款达标率第一名； 为公司发展提出有效建议，并具备一定效果； 为公司创造额外的经济效益（团购，夕卜贸， OE帽）； 淤 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。 降职标准 季度绩效考核分最后一名； 季度回款达标率最后一名； 季度违反公司及销售部制度和公司规定； 季度遭客户投诉 3次以上 同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 淘汰标准 连续两个季度绩效考核分最后一名； 连续两个季度回款达标率最后一名 多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正； 因工作疏忽造成公司重大经济损失； 同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。 六、 考核申诉 对薪酬核算结果存有异议者， 可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理， 由总经理助理审核后给予 合理答复。 ******七、 本制度行政人事部负责制订，报总经理办公室审核备案，自总经理签字之日起开始执行。 ****** 有限公司