实体店与电商对比.pdfVIP

电商一般推广时会强调自己客户面向全球， 没有地域限制， 不需要店面租金 （实体店需要租 金），足不出户能购物享受购物乐趣，价格低等。实际上电商和实体店各有优劣，如果说有 一天电商能全面取代实体店， 我认为完全没有可能， 除非地球不存在， 电商有可能取代实体 店。我从个人角度，分析电商和实体店的真实性 PK 。 一、客户取得成本 1、 电商客户取得成本非常巨大 ，一般占到销售收入 30% 左右，有些甚至会高达 50% 。电 商客户取得成本主要是流量成本、渠道成本、 广告费等， 各方面。 而很多搜素引擎企业是按 照字段数和流量向电商企业收取费用，而这些流量中很少成为有效客户； 2、 传统实体店客户取得成本较小 ，实体店坐落在某区域，实际上某区域居民一般就是实 体店意向性客户。实体店通过不同的促销措施、 DM 广告等宣传自己销售策略，吸引广大顾 客光顾，一般情况下居民比较容易形成忠实客户； 3、 电商和实体店客户忠诚度不一 ，电商客户忠诚度相对而言比实体店客户要低很多，网 络化信息化时代， 电商客户会通过不同方式搜索自己需要的商品， 只要价格低， 服务水平差 不多，这些客户往往会流失。实体店不一样，很多居民主要看便利性，价格差异不大，居民 往往会经常惠顾某家实体店； 4、 电商只有规模做大， 品类做全， 才有可能吸引更多的客户，价格当然也需要有竞争力， 电商客户取得成本和维护成本实际上就相当于实体店的店面租金， 电商向供应商经销商收取 的返利等费用实际上和实体店差异不大。 有些百货公司不收租金， 但会抽取销售分成， 这些 分成比例一般占据销售额 30%左右，这些和电商客户取得成本差异不大； 5、 电商客户取得成本和实体店实际比较，没有优势竞争力。 二、物流服务 1、 电商会配送上门，甚至有些电商会做到一日几次配送，这样有效提高客户购物体验和 便捷度，实体店只有大件商品才安排配送，这点相对来说电商比实体店优越； 2、 电商物流服务比实体店优越，但这优越背后巨额配送成本电商能承受几何？电商物流 中心仓库如果分解到每个实体店，仓储成本、管理成本等不比实体店占据优势； 3、 电商巨额配送物流费实际上和实体店员工费用差异不大，甚至更高，物流中心、配送 投资等和实体店比较起来，不占任何优势。 三、价格 1、 电商价格比实体店有一定优势，至少目前如此，但苏宁提出线上线下同价，预计同价 也会是未来一定趋势； 2、 电商价格比实体店低，导致实体店采购和经销商、代理商及厂家谈判，要求对方降价 或采取其他措施，，经销商、代理商及厂家只能压迫电商，要求不能破坏整体价格布局，迫 使一些经销商、 代理商及厂家， 面对实体店采购们追寻， 媒体质疑只能说电商一些商品不知 道进货渠道，不是他们产品，导致公众对电商商品真实性产生一定怀疑； 3、 电商销售大量滞销商品和实体店错位销售，估计还可以继续进行非对称价格战。 四、售后服务 1、 实体店因贴近居民区，贴近购物者生活圈，实际售后比较容易解决，电商因面对全球 全国市场，即使有 N 多自己的售后服务点，也很难做到售后服务满意； 2、 很多电商销售商品，实体店和一些售后服务部门不予以售后服务； 3、 实物和图片有一定视觉差异，实际消费者往往达不到预期要求产生售后需求，实体店 比较能贴切解决，电商往往很难解决，客诉纠纷加大。 五、购物享受 1、 人的思维、生活习惯等有一定差异，一些人喜欢网购，但很多人喜欢去实体店，去体 验购物享受，如实际试戴某首饰，手表，试穿衣服等； 2、 实物和照片毕竟还是有一定差异； 3、 购物逛街是很多人的享受，电商无法满足这些享受。