美的空调新项目专题方案书.docVIP

空调营销管理信息系统 项 目 方 案 书 北京用友软件股份 BEIJINGUFSOFT（GROUP）CO.,LTD. 目 录 TOC \o 1-2 1. 序言 3 2. 企业介绍 5 2.1. 综合实力 5 2.2. 用友企业承接此项目标优势 6 2.3. 经典用户介绍 8 3. 方案概述 10 3.1. 系统现实状况和系统目标 10 3.2. 用友新一代企业应用软件NC介绍 13 3.3. 用友家电行业处理方案 21 3.4. 美空调营销管理信息系统处理方案概述 25 4. 美空调营销管理信息系统处理方案 26 4.1. 市场管理 26 4.2. 销售管理 29 4.3. DRP（分销资源计划） 34 4.4. 库存管理 37 4.5. 配送管理 39 4.6. 财务管理 42 4.7. 技术方案 45 4.8. 数据接口 54 4.9. 数据迁移 55 5. 系统实施计划及费用预算 55 序言 美集团是当今中国最大家电生产基地和出口创汇基地之一，在中国家电行业拥有举足轻重地位。美经营空调、风扇、电饭煲、微波炉、电暖器、厨具、微电机、压缩机等多项产品。美小家电经营规模全国最大，是全球最大风扇、电饭煲供给商，中国第一大电暖器制造商。美产品行销全世界100多个国家和地域，销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。 美拥有中国最大、最完整空调产业链。空调器居中国同行业前三位，空调电机产销量全国第一，压缩机产量居中国同行业前三位。美空调事业部是美最大事业部。空调事业部中国营销企业负责美空调在中国销售业务，在全国各地拥有34家营销中心。伴随家电业竞争加剧和集团快速发展，美空调对内部管理提出了更高要求。其中，改革和完善市场管理、销售管理、财务管理、用户关系管理，并以此为起点，实现企业全方面信息化管理，为经营管理决议提供正确、立即财务、分销及其它经济信息，是美集团加强管理关键步骤。由此，美空调领导高瞻远瞩，决定抓住时机，建设一套含有美特色，优异、实用、可靠营销管理信息系统，以适应美总体发展战略。 这是一项专业性强、包含面广、实施难度大系统工程，选择一个实力雄厚、含有专业水准、能够长久合作应用方案提供商作为合作伙伴是其中关键问题。 北京用友软件股份（以下简称用友集团）是北京新技术产业开发试验区优异高科技企业。企业宗旨是“和用户真诚合作，做用户可靠好友”。在1999年CCID统计中，超出方正、东大阿尔派成为了中国最大独立软件开发商。 用友集团专致于企业管理软件开发和销售，是现在中国最大企业管理软件企业，拥有20万家用户，财务软件连续十年市场拥有率第一（40.1%），企业管理软件市场拥有率在Oracle、SAP等国外软件以后，居中国第一。 用友集团一向致力于为大型、集团型企业和行业系统提供整体处理方案。并于1998年起开始开发基于B/S结构ERP软件，在三年时间内，走过了项目阶段（1998-1999）、关键产品阶段（1999-20XX），现在已经迈入全方面产品阶段。用友集团最新开发NC系列产品涵盖了财务、供给链、生产制造、CRM、决议支持、电子商务等方面。将为大型企业提供完善应用处理方案。 在三年多高端产品开发及推广过程中，用友集团已经积累了丰富经验，也拥有了一大批用户，如海洋石油、海尔集团、湖南烟草、申银万国、燕京啤酒、酒泉钢铁等，覆盖了财务、销售、证券管理、烟草专卖管理等多个业务。 在家电领域，经过实施海尔、海信、坂神、澳柯玛等项目，形成了一套完整家电行业应用处理方案。 依据美空调提出项目要求，我们做出了以下初步方案书。 本方案是在对美空调初步了解基础之上作出，不妥之处，欢迎指正。 本方案书从企业介绍、方案概述、具体方案、实施计划、费用预算等方面作了概要叙述。 我们相信，经过实施本方案及双方真诚合作，美空调营销管理信息系统建设一定会取得圆满成功。 企业介绍 综合实力 北京用友软件股份企业为北京新技术产业开发试验区优异高科技企业，专致于财务及企业管理软件开发和销售。是现在中国最大企业管理软件开发商和销售商，也是99年度中国最大独立软件厂商（CCID评定，20XX年统计结果未出）。 企业创建于1988年12月6日，前身为“用友财务软件服务社”，1990年转办为“用友电子财务技术”。1995年发展为“用友软件（集团）”并组建“用友软件集团”。1999年改为股份企业。 集团总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务和管理部门，在全国建立了50余家地域分、子企业（全资30家，参股联营20家）。用友集团现有职员1200多人（含全资/控股分、子企业）。集团总部500多人，其中专职开发人员300多人。企业在北京上地信息产业基地建有1万平米全智能型用友软件大厦，是中国企业管理软件产业关键发展基地。 用友企业面向企业管理领域,