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市场部培训资料（１) 市场营销的4P理论 4PＳ营销理论（Thｅ　Marｋｅtiｎg　Theory　oｆ 4Ps) 4Ps营销理论简介 ４P理论产生于20世纪6０年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。１953年,尼尔.博登(Neil Boｒden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Ｍaｒkeｔing mix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响,为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。营销组合实际上有十几个要素(博登提出的市场营销组合原本就包含12个要素),杰罗姆.卡麦锡(McCarｔｈｙ)于1960年在其《基础营销》（Baｓｉc　Mａrｋeting)一书中将这些要素一般地概括为4类：产品(Ｐrodｕct）、价格（Prｉce)、渠道(Plａce)、促销(Prｏmｏｔion)、即著名的4Ps。1967年,菲利普.科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Pｓ为核心的营销组合方法，即： 　 产品（Prodｕcｔ）:注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。 价格(Ｐｒice)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。 分销(Place)：企业并不直接面对消