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第三线广告交易信息服务平台商业计划书 作者：朱启宾 项目概述 项目内容 第三线广告服务平台是一个连接广告产业中广告制作公布机构和广大广告主服务平台。在线上以网站系统为平台，经过IT和互联网技术植入，整合广告产业链信息流。在线下设置第三方机构，为用户提供咨询等有偿增值服务，充当用户广告部，为用户优化广告业务渠道。 项目背景 在现在广告市场中，主流大型4A广告企业控制着绝大部分大用户资源。中小型广告服务机构负担着有着巨大市场需求中小型企业宣传任务。伴随广告业发展,越来越多中小企业开始经过广告等形式，对本身形象和产品进行宣传。但因为渠道不畅，和技术门槛等原因,实际广告制作机构所承接中小企业业务量并不多。中小企业也因成本控制等原因，选择了实施力较弱广告机构对广告进行制作和公布。并没有起到应该有宣传效果。而中型广告企业也常常碰到一系列困境，如:中型企业等广告主恶意比稿。即使是实施风险押金制度，中型广告企业也在承受着对业务竞争带来人力资源浪费。 现在广告市场背景是，有着良好创作和实施能力大型4A广告企业有着最良性运作方法。大型广告业务基础上被它们所占领。中型广告企业有着相对较强创作和实施力，不过因为同行业之间猛烈竞争，为争夺用户中型广告企业不得不投入更多人力和时间成本。人力资源浪费带来运行成本提升，使中型广告企业用户流不畅。一样因为中型广告服务机构没有一个很好广告或宣传活动效果评定，使得中型广告企业服务没有立即得到收入。中型广告业务广告主在广告效果方面怀疑也使得她们在为广告业务付费时，显得不那么“果断”。所以,中型广告企业资金流存在很大问题，很多广告企业年关关键业务竟然是向广告主讨要她们早应该支付广告费。而小型广告企业处境就愈加尴尬，小型广告服务机构实际上在创作力上是丝毫不逊色于中型广告企业。很多小型广告企业雇员全部是刚毕业很快或在读广告设计等专业高校生。她们创作能力全部很强，不过因为对业务步骤生疏，她们实施力就远不如大中型广告企业。而且，每个小型广告企业几乎全部有自己擅长业务方向。这也是残酷市场竞争下历练出来生存方法。 在广告主方面，对于广告业来说,中小型广告主几乎全部是门外汉。技术所造成行业壁垒让她们即无法从纷杂广告企业中挑选真正适合自己。也不知道什么是最优化渠道和方向去宣传自己。立即在接收服务后，对广告效果也仍然盲目。而且中小型广告主她们不能成立像大型企业一样广告和公关部门，来良性优化本身宣传和推广策略。 在广告主和广告企业纠葛同时,媒介机构也饰演煽风点火角色。对于现在广告业来说媒介是最强势,广告主次之,广告企业最末。企业宣传成本最关键部分就是媒介投放费用。所以,整合广告制作方资源在广告市场上也一样有着宽广前景。 市场分析 市场概况 传统市场概况 上海市中小企业发展迅猛，广告交易市场宽广 20XX年最新统计汇报显示,全国中小企业已经达成了4700万家。其中计算机拥有率占50%左右。伴随今年来广告产业迅猛发展,和消费者买方市场环境成熟。中小企业广告和宣传意识也在提升。随之而来是广告和宣传业务增加。 在上海市，截至20XX年底，全市共有中小型法人企业36.36万户，占全市企业总数99.70％，比上年增加2.62万户。其中，中型企业7712户，比上年降低610户，降幅为7.33%；小型企业增加快速，年末共有小型企业35.59万户，整年新增2.68万户，比上年增加8.16%。而每十二个月新增中小型企业，全部有大量广告宣传需求，从而带动广告交易繁荣。 （数据起源： 《20XX年上海市中小企业汇报》 ） 上海市广告机构数量众多，发展迅猛，广告经营机构分化现象显著 据统计，20XX年底，上海共有广告经营单位15124户，比上年增加4903户，增加47.97%，增幅比上年下降6.2个百分点;?而广告从业人员增加速度较缓慢，广告从业人员77800人，比上年增加8105人，增加11.63%，增幅比上年上升4.3个百分点。20XX年平均每个广告经营单位有5.14个从业人员，而20XX年平均每个广告经营单位有6.81个从业人员。从一定意义上说广告从业人员被分化广告经营机构稀释。营运而生是大量中小型广告经营机构开始加入上海广告市场竞争。 （数据起源： 《20XX年上海广告行业统计汇报》 ） 上海市广告经营机构竞争猛烈 20XX年，上海广告经营额为265.61亿元，比上年降低13.73亿元，下降4.92%。但按可比口径（剔除20XX年统计口径差异原因），20XX年广告经营额和20XX年相比实际增加20.98亿元，增加率为8.58%。在中小企业和广告经营机构全部迅猛发展时候