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制药厂 qa 工作总结 为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜 索、查看 - 中- 国医药联盟网的产品与市场版块， 招商版块， 上百度查看相关品种的相关信息， 相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品 有一定的了解， 而且也需要市场销售数据的分析、 敏感度。 这就有赖于销售数据的整理分析、 报表编制以及图像分析。 谈品种不难，难的是谈到好的品种， 这必须下很大的苦功夫。 只有 产品跟市场相结合起来， 才能找到好的品种， 有销售数据的不一定就是好的品种， 没有销售 数据的不一定是没有前景的品种。 我相信， 最了解市场的一定是站在最前线的一线人员， 要 弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势， 而且必须要跟客户、 业务 员多沟通， 因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外， 要对品种多做数 据分析表，从数据表中读出信息。 学术推广会议 xx-xx 年_____ ，我司与 xx 药业策划召开 xx-xx 的大型学术会议，会前经过精细的策划 , 顺利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安 排;要加强策划人员的沟通，…… xx-xx 年度，我司前后共举行了 xx-xxx-xxx-xx 等等产品的知识讲座，这些知识讲座对 于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度， 起到了很大的作用， 而且经 过厂家相关人员的介绍， 业务员对产品的药理以及相关临床应用、 用法用量有了更深的理解， 更有利于他们开展其业务工作。但总结 xx 年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改 善的：1、在介绍产品本身的同时， 应同时对其竞争产品作比较。 才能更突出其优势及卖点 ;2、 区别对待商务一部、 业务部以及商务二部。 商务一部面对的客户全部是临床人员、 业务部面 对的客户直接是药剂科， 对产品本身的特点、 优势要求有明确的了解熟悉。 而商务二部面对 的客户大多数是商业或个人代理商， 除了对产品本身的特点等需要了解外， 更需要的是对于 市场的分析。 公司内部的产品培训。 因工作的担搁， 本人只在商务二部举行过 xx 注射液的产品培训， 原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的 2008 年，我一定 会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术 推广能力。 质量管理方面 质管部 药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了 GSP， 医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。 质管部的工作：对首营资料进行审核、归档 ; 处理药品出现的不良反应事件 ;药监上传数 据的审核 ;二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。 工作总结： 对首营药品、 首营企业、 一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整 理，资料归档已趋完善有序 ;熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对 药监局的 GSP 检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽 类激素的现场检查等等， 并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。 对二类精