莱茵印象项目客户调查问卷分析报告.pdf

莱茵印象项目客户调查问卷分析报告 李 剑 基于项目运作前期对未来项目客户的定位分析，我们将项目定位为上饶市乃 至周边县域均有较强影响力的高档楼盘。未来客户群初步定位为“上饶县市及周 边区县的成功人士，包括教师、医生、律师、公务员、饶籍外乡务工人员及部分 高级白领、职业经理人和个体工商业主等”。 为配合项目设计方案的修改和调整，我们于2008 年7 月中旬，以定向发放 的方式，向工业园区大型企业和上饶县政府机关共发放了40 份问卷，有效收回 36 份。这些单位分别是： 上饶县医院 21 份 上饶县政府办 6 份 上饶县经委 4 份 一舟电子 5 份 现将有关调研信息统计分析如下： 客户篇 1、被访者的学历 初中（2.90%） 高中及中专 （31.40%） 大专（20%） 本科（40%） 硕士及以上 (5.70%） 从上图可以看出：被访者的学历大多集中为大专和本科，二者合计达到了 60%；同时，高中及中专占到了 31.40% ，这些客户是受过不同程度的高等级教 育的，有一定的素质和修养，符合本项目高档产品的客户群需要。 2 、被访者的年龄 - 1 - 20-30(34.30%,12 人) 30-40(48.60%,17 人) 40-50(14.30%，5 人) 50岁以上(2.90%,1 人) 从上图中可以看出：被访者的年龄集中在 30-50 岁，比例占到了 62.90% ， 50 岁以上为最少。事实上，具备购买力的改善居住功能性购房者多在30-50 岁的 年龄段；而首次购房（包括婚房）则多在20-30 岁，其购买力有限，通过自身的 努力实现购房不现实，多以父母（亲戚）支持为主。 3 、被访者的性别 男 59.40% 女 40.60% 4 、被访者的年收入 70 60 50 65.50%