房地产学习资料1.pdf

房地产开发相关资料 价格定位分析概述 2 项目策划教程 6 房展会促销招数设计 32 房地产开发程序及税费 35 房地产开发经验浅谈 46 售楼员培训实用教程 54 售楼员手册 62 售楼员工作程序 77 楼盘卖点库 85 给销售人员的100个忠告 89 房地产开发项目的投资计划管理 95 策划悟道七段位说 98 M 十五个“一定不要” 99 O 房地产开发的六个层面 101 C 房地产项目市场定位工作简要分析 104 编制现金流量表的新尝试——公式法 108 . 现金流量表编制（经典总结） 112 G 我国目前资本运营的主要运作方式 126 N 中国企业管理经典案例 133 O 房地产开发经营税费对房地产开发成本及销售价格的影响 137 房地产开发商都需要缴纳哪些税 139 L 阳宅三十则 142 U 阳宅地灵阐微 147 H 阳宅玄秘谭 183 Z 民营企业管理模式的调整 223 大型房地产业赢利模式分析 229 . 中小企业资本市场融资“十大绝招” 234 W 房地产开发行业经理人就是一名比萨店主 236 W 房地产开发企业土地增值税的会计处理 237 W 1 价格定位分析概述 在市场环境下开发商怎样为商品房定价才属合理，是根据商品房建设成本加计划利润的 成本导向定价较好，还是视市场供求关系的需求导向定价为佳?下文对此作一些分析。 一、认识房地产价格的真实面目 房地产价格与一般物价既有共同之处，也有不同的地方。其共同之处是：首先都是价格， 都用货币表示；其次是都有波动，受供求等因素的影响；第三，按质论价；优质高价，劣质 低价。而房地产价格与一般物价相比，更表现出房地产价格不同的特征： 第一，房地产价格既可表示为交换代价的价格，同时也可表示为使用和收益代价的租金 （房地产价格VS租金＝本金VS利息）。 M 其实，租金能较准确地反映商品房实际价格，因为真正需要房地产商品的人，是租用房 O 地产的人，是他们看中了房地产商品的使用价值，而购买者则不一定真正使用，他可能是作 C 为一种投资去购买商品房，用于保值、升值，他看中的是房地产商品所具有的收益性，房地 产的价值最终是体现在使用者身上。 G. N 第二，房地产价格实质上是关于房地产权利利益的价格。房地产自然地理位置不可移动， O 可以转移的并非房地产实物本身，而是有关该房地产的所有权、使用权。 L