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工商管理论文：一汽解放汽车有限公司差异化竞争管理战略研究  第 1 章 绪论  1.1 研究背景与意义 最近几年，我国社会经济高速、稳定发展，推动了相关项目实施进程，各行业对卡车需求量越来越大。加上我国道路交通体系不断完善、电子商务的发展，使得公路迅速发展，并成为交通运输中主要运输形式，卡车凭借自身装载量大、性能强等优势成为公路运输的主力军，为汽车生产企业带来了更多发展良机，但人们对于汽车安全性、可靠性等方面也提出了更高的要求。一汽解放汽车有限公司作为国内卡车知名品牌，自 2003 年重组后，经历了十几年的发展历程，凭借自身技术等方面的优势，跻身于国内卡车生产规模最大的生产企业行列当中，成为行业内的佼佼者，并在我国自主汽车工业当中占据至关重要的位置。全球经济一体化趋势下，我国加快“走出去步伐”，积极与国际市场相接轨，推动了中国汽车市场国际化速度，使得其他国家认识并接受中国制造，取得了不错的成绩，一汽解放作为民族品牌，与其他民族品牌一样，面临着更重的责任。与此同时，国外汽车企业也关注到中国市场潜力，并通过合资的形式，希望能够在中国汽车市场中占据一定地位。即便如此，一汽解放仍然没有放弃自主，坚持自我，如何能够远远超过竞争对手，保护自身综合实力成为一汽解放面临着的现实问题。表 1.1 是 2012 年~2015 年解放重卡销量累计销量，但就销量来看，一汽解放卡车整体销量并不乐观，还有待进一步加强，否则将会被其他汽车企业超越。 .........  1.2 研究内容与方法  1.2.1 研究内容 文章在现有理论与研究成果之上，对一汽解放汽车有限公司产品现状进行分析，并利用 SWOT 分析法分析得出解放公司所处的市场环境，并在此基础上提出差异化竞争战略。本文共分为四章：第一章，绪论。主要介绍了本文的研究背景与意义、研究内容与方法及相关理论成果，为本文研究奠定坚实的理论基础。第二章，一汽解放公司产品现状及问题，对于产品现状及存在的问题进行分析，并找到问题的根本所在，为差异化战略的提出做好铺垫。第三章，一汽解放公司产品经营战略环境，利用 PEST 分析法对一汽解放面临的外部与内部环境进行分析，在此基础上明确公司产品经营具有的优势和劣势，面对的机遇与挑战，从而帮助公司更好地抓住机遇，规避风险。第四章，公司差异化竞争战略制定，从战略规划目标、战略选择及实施三个方面提出战略的制定。同时阐述相关的保障措施，进而使得差异化战略能够为公司创造更大的经济效益。 ..........  1.2.2 研究方法 第一，文献综述法。文献研究法主要指搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究形成对事实的科学认识的方法。本文通过图书馆、网络等途径收集并整理与论文主题相关的文章、论文等，对解放公司现有产品问题及原因进行分析，并将此作为理论基础，使得差异化竞争战略制定更具科学性。第二，SWOT 分析法。SWOT 分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。利用 SWOT 模型分析解放公司产品的优势与劣势，面临的机遇与威胁，在差异化战略制定中做到扬长避短，充分利用现有资源，提高战略实施效果。第三，PEST 分析法。PEST 分析是指宏观环境的分析，P 是政治(politics)，E 是经济(economy)，S 是社会(society)，T 是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。从外部与内部环境两个角度对解放公司面对的各类环境进行分析。 ............  第 2 章 一汽解放公司产品现状与问题  2.1 一汽解放公司概况及产品现状 一汽解放汽车有限公司是一汽集团下属的商用车生产企业，具备轻、中、重型卡车生产能力，总部位于于吉林省长春市，目前拥有在职员工近 22000 人，整车年生产能力达 20 万辆。自从 2003 年，一汽集团对中重型卡车业务进行重组，正式成立了一汽解放汽车有限公司。十几年来，解放公司先后生产并成功向市场推出了解放第五代、第六代等重卡产品，真正开始了以重型车为主，中型、轻型等为辅的产品发展格局。现阶段，一汽解放旗下产品共有四个系列，分别为载货车、牵引车、工程车及专用车，同时还拥有 J6P、J6L 等 16 个产品平台，解放卡车以其自身节能、舒适及可靠性等卓越品质，受到了广泛关注，且赢得了“挣钱机器”美誉，为消费者带来了实实在在的经济效益。当前，解放品牌已形成具有 320 家代理商，600 多家，30 多家备品服务中心的营销网络，营销网络已经覆盖全国并初具规模。以长春总部为核心，