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管理论文：G银行蚌埠分行AUM发展策略管理研究 总结出一定的具备参考价值的发展经验，同时针对 G 集团、G 银行以及 G 银行蚌埠分行的发展现状分析，利用了竞争环境和条件下的趋势分析等方法对 G 银行蚌埠分行当下的优劣势、发展前景和发展战略试着给出了一些意见和建议。第一，AUM 的实行对于案例公司 G 银行来说，是金融背景下的新的突破方向。通过笔者对于突破瓶颈发展策略的探究，使 G 银行蚌埠分行把握机遇，一方面使优势继续扩大，另一方面变劣势为优势，进一步克服内部不足，战胜外部的威胁，突破发展瓶颈，不断扩大 AUM 规模，使自身的竞争力逐步增强，在同业竞争中拔得头筹。第二，AUM 并不仅仅适用于 G 银行也可以推广至其他商业银行。G 银行蚌埠分行目前 AUM 的发展遇到问题也可能是其他金融机构从新建到发展，从发展到瓶颈的过程中同样会遇到的问题，希望能够利用此文探讨出的 AUM 发展策略，以点带面，为同业机构提供一定的参考。 第一章 绪论  第一节 研究背景与研究意义 一、研究背景AUM 即是资产管理规模(Asset Under Management，AUM)，其概念早期主要出现西方的投资银行中，随着经济社会的发展，金融业逐渐形成一个相互融合的行业，AUM的经营理念也不再仅仅局限于投资银行，其考核经营理念也逐渐被商业银行吸收和发展。进入 21 世纪后，受到市场配置资源这一大环境的影响，西方业内对诸多商业银行的综合实力的评判准则发生了重大转变——从传统的单一存贷指标过渡为一个重要的参考指标 AUM，即管理的资产规模。商业银行想要谋求变革必然要将客户的资产管理作为自身业务领域的重点，AUM 的规模逐渐成为了外界评判一家银行经营和管理实力的参照标杆。西方商业银行的 AUM 的考核管理体系发展较早，我国的商业银行发展和起步相对较晚，但近几年，随着金融行业的改革开放，国内商业银行纷纷踏上发展转型的道路，零售银行已成为各家商业银行重要的转型发展方向，国内几大重要的股份制商业银行在经营管理中陆续引入了 AUM 考核指标体系，其中的大多数已经开始将 AUM 纳入了自身的关键指标考核体系（KPI）。 其次，从国内的情况来看，商业银行 AUM 使用已经较为普及，并且 2020 年一些私人银行也陆续开始使用 AUM 进行资产规模的测量，数据显示目前私人银行的 AUM已经突破了 10 万亿元的规模水平，可想而知商业银行会更加注重使用 AUM 进行资产规模的统计来使用，并且我国的各类商业已经会通过年报等重要信息平台发布自身的AUM 的变动情况，例如 2019 年平安银行第一季度的 AUM 变动增长为 17.4%，而 2019年光大银行的营业收入显示其由于科技零售板块业务的突飞猛进使得 AUM 增长了14.95%，目前我国的商业银行正在逐渐使用 AUM 为新的资产规模的标准，并且主体的使用范围正在逐渐扩大。 目前，各家商业银行尚处起步阶段，各家商业银行 AUM 考核管理标准和水平良莠不齐，各家银行各有特色，但大都还处在摸索阶段，不断寻求适合自身的 AUM 考核管理体系。 ..........................   第二节 研究目的 目前由于国内各家商业银行都在客户的AUM拓展上投入很大精力，这一领域的竞争日益激烈，笔者所在的G银行蚌埠分行作为本地区在该领域的先进股份制商业银行，与同业的差距日渐缩小，AUM的发展遇到了瓶颈，在当地市场份额和发展速度逐渐放缓，面临着被该地区少数几个商业银行超越的境地。 所以笔者试图通过G银行蚌埠分行的AUM发展策略研究，分析原因，寻找对策，为G银行蚌埠分行AUM的转型发展提供一定的策略，使其保持领先优势，继续稳步健康发展。   一、研究思路 通过学习了解西方发达国家商业银行AUM理论和操作实践的发展趋势，笔者参考研究了国际和国内的先进商业银行的AUM发展理念，同时还结合了G银行蚌埠分行AUM发展的历史，运用MBA学习中掌握的SWOT分析法分析G银行蚌埠分行AUM的发展现状，针对目前G银行蚌埠分行AUM发展中存在的问题，提出相关建议，同时探讨一套适合G银行蚌埠分行的AUM发展策略。 第一部分，主要梳理本文的研究的基础背景，同时梳理本文的研究脉络以及梳理本文所涉及的研究方法。 第二部分，通过AUM的研究思路对目前AUM的理论研究做出详细的罗列和汇总，并且通过对国内外实践经验进行汇总分析。 第三部分，通过对G银行的蚌埠分行的AUM的发展现状进行概述，并提出G银行蚌埠分行的AUM发展的现状。 第四部分，使用SWOT方法对目前G银行的AUM发展做出分析，提出目前的AUM发展过程中存在的优势劣势还有机会以及威胁。第