消费心理学,兴趣分析.pptVIP

兴趣 兴趣:人对客观事物特殊的认识倾向,是人 们在认识事物过程中带有稳定的志向和 取向并能保持较长时间的个性倾向。  兴趣的分类 物质兴趣和精神兴趣 对舒适的物质生活/对精神生活 直接兴趣和间接兴趣 对活动过程/对活动结果  兴趣和需要的关系 自我实蚬需 尊重需要 高级 精神兴趣/间接兴趣 归属和爱的需要 精神兴趣/间接兴趣 案全需要 物质兴趣/直接兴趣 生理需要 低级 物质兴趣/直接兴趣  三种不同的思维方式 逻辑型:是属于最理性的一种,主动搜寻有关 自己及未来工作世界的资料,并且他们也对自 己所做之抉择有较大的责任感。 直觉型:凭自己的感受、情绪来判断。 情感型:易受环境(尤其环境中的限制)或他 人的期望而影响他们所做的决定,对于目标最 模糊  不同思维模式的兴趣特点 思维模式 兴趣的特点 直觉型 艺术感、特立独行 情感型 顺从大众趋势 逻辑型 物质型、与目标相吻合  兴趣的特点 倾向性(不同性别、年龄、身份) 广泛性(兴趣广泛狭窄) 稳定性(容易转移/较持久) 效能性(兴趣对行动的影响力)  兴趣对消费者行为的影响 有助于为未来的消费活动做准备 促使消费者做出购买决定 有助于刺激消费者重复消费和长期使用 个体差异影响消费者的消费倾向 兴趣的变化促使消费者消费倾向变化 蓝猫)  抓周 你去朋友家参加一位1岁的婴儿的生白聚会, 你猜想他(她)会从以下六件物品中选出哪 种呢? 扳手 试管 钢笔 口琴 麦克风 毛绒玩偶  职业兴趣(职业倾向测验理谂 美国著名的职业生涯指导专家霍兰德强调 人的职业兴趣会影响到职业的适宜度。 喜欢与“人”共事并且在该方面颇具技巧的人能 在于他人的交往中获得乐趣,并且喜欢人际交往 中的领导、劝说、教导或咨询等事务 对“数据”王国颇感兴趣并具备一定才能的人倾 向与通过词语和符号表达出来的数字和抽象概念 打交道 喜欢实用机器、工具、器械的个人则属于喜欢 事物”的人,他们喜欢在实际的物理环境中解 决问题。喜欢观念的人可以从事抽象的、利用想 象的工作  霍兰德职业兴趣理论 现实型 研究型 常规型 艺术型 管理型 社会型