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◇负债业务的新思路与新方法
2019-3
2/22/2019
1.负债业务的特点
2.主要存款分布及其来源细分
3.传统吸存方法的困境与局限
要点
4.银行发展趋势与存款新特点
5.银行转型与负债业务新布局
6.资金留存方式与模式化创新
7.客户分类与差异化存款营销
2/22/2019
负债业务
1.被动负债与主动负债
2.一般性存款
3.同业存款
2/22/2019
存款管理
①人才策略
1、外延策略〈②机构扩张
③科技投入
①人头税
①激励机制②重点部门
2、内生策略
②业务整合③支行长与客户
③服务创新
经理
2/22/2019
负债工作特点
始终重要的是存款
2.考核最严格、范围最广泛、任务最艰巨
3.“支行长是考核的核心”
4.“消灭10个亿存款以下的分行”
5.“不会喝酒别当客户经理”
6.推荐读物:《没有任何理由》、《狼性团队
2/22/2019
吸存是一种文化
1.郑州交行(90年代)
2.郑州浦发(2000年前后)
3.金融道(2019年前后)
4.渤海银行广州分行(2019年)
如何结合我行的现实,将吸存变成一种文化?
和尚的案例
2/22/2019
要点
主要存款分布及其来源细分
2/22/2019
存款营销途径
1.关系营销派生存款
2.授信业务派生存款
3.结算业务派生存款
4.理财业务派生存款
5.代理业务派生存款
6.托管业务派生存款
2/22/2019
1、关系营销派生存款
①机关团体存款
②企业存款
③个人存款
④寺庙的存款
⑤监狱的存款
老年人基金会案例
2/22/2019
2、授信业务派生存款
①贷款派生
②信用证派生
③保函及备用信用证派生
④票据承兑与贴现业务派生
⑤以存定贷
2/22/2019
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