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网络游戏产品营销计划书 网络游戏产品营销计划书（结构概述） 一、 概述： 1． 本计划的经营背景说明： （1） 目前XX 公司在资本运做后，将通过资源进行整合，为业务拓展建立起一个新模式。 （2 ） 通过该计划的实施，为建立起的新模式起到实验作用 2 ． 该计划经营的目的、意义 （1） 目的：通过该游戏产品推广实现利润回报；同时利用该产品建立起产品销售渠道；建立公司产 品营销计划规范、标准。 （重点要说明是追求利润还是扩大市场占有率） （2 ） 意义：对网络游戏销售平台的建设起到尝试、实践和总结的效果；为销售公司未来发展奠定良 好基础 3 ． 完成计划后所得到的回报 （1） 利润预测 （2 ） 渠道建设情况 （3 ） 销售平台的建设情况 4 ． 编写该计划的数据依据 5 ． 名词解释和注释 6 ． 计划核心内容思想 通过该产品的经营过程，达到对网络游戏的规模销售尝试、实践经验、总结教训的目的。 二、 某款网络游戏产品经营目标： 1． 产品经营背景和来源说明 2 ． 产品的目标客户群定位 3 ． 产品经营效果预测（包括：销售额、利润、利润率、渠道覆盖、品牌延伸等） 三、 市场情况分析 ：（针对某一款网络游戏产品例举） 1 ． 当前网络游戏市场规模情况说明 2 ． 网络游戏市场情况占有率分析 3 ． 主要竞争产品情况，销售额与销售量的情况 4 ． 主要竞争产品的特点（卖点）和产品定位分析 5． 主要竞争产品的价格分析（包括：零售价、分销价、代理商利润） 6 ． 主要竞争产品的渠道结构和销售区域分析 7． 主要竞争产品的广告费用与广告表现的比较 8 ． 主要竞争产品的促销和公关活动比较 9． 主要竞争产品的投入和利润分析 10 ． 消费者情况分析（包括：年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等） 11． XX 产品与主要竞争产品的竞争力对比情况简述（包括） （1） 对销售额和利润的预测 （2 ） 产品特色（卖点）说明 （3 ） 价格定位 （4 ） 渠道结构 （5 ） 分销方法 （6 ） 促销和公关资源 （7 ） 费用投入 四、 计划执行的策略：（完成计划的想法） 1． 市场策略 2 ． 产品定位策略（针对某一产品，含盖生产和库存、物流动） 3 ． 渠道建设策略（分销策略；销售方式） 4 ． 价格策略 5 ． 促销策略：（促销和公关活动的重点；广告表现、媒体运用、促销活动、公关活动） 6． 服务策略：（服务支持与信息沟通） 7． 合作策略 五、 计划执行政策（略；该计划中策略的实施，应遵守公司经营的整体规定） 六、计划执行规则（略；陈述对特殊情况和违反公司经营规则的处理方法） 七、计划方案（对完成计划的方法） 1 。销售目标实现（销售方法：主要是通过分销渠道完成，渠道建立过程略） （1） 网络化分销：基于Internet 网建立起的分销渠道 （2 ） 传统渠道分销： （3 ） 网上直销： （4 ） 合作销售：电信、移动公司、企业内部网的合作 2 ．推广方案 （1） 广告表现：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。报纸与杂志广告稿的设计（标 题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等 （2 ） 媒体运用：媒体选择包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。占有比率分配、广告 的视听率与接触率预测 （3 ） 促销活动：促销的对象，促销活动的方式，预测促销活动所达成的效果 。包括商品购买陈列、 展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 （4 ） 公关活动：公关的对象，公关活动的方式，预测公关活动达到目的是什么。包括销售商大会、 股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、同传播媒体的联系等 （5 ） 整体推广方案的费用预算 3 ．销售管理方案 （1） 销售培训 （2 ） 销售报表 （3 ） 销售员奖励政策、 4 ．技术服务支持方案 5 ．损益预估和风险规避 八、计划实施流程和项目时间表（附件） 九、项目计划控制方案 1 ． 渠道冲突的处理办法 2 ．