香奈儿与波司登服装营销分析.pdfVIP

香奈儿与波司登 服装 营销分析 关于香奈儿  创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴 黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、 珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻 名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿 (CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌,香奈儿 时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破 传统,早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简 单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。 品牌风格 无论是带有强烈男性元素的运动服饰(Jersey suit)、两 件式的斜纹软呢套装（Tweed ）、打破旧有价值观的人 造珠宝、带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾，抑或是 Marylin Monroe在床上唯一的穿着——Chanel No.5 ， Chanel屡屡挑战旧有体制创造出新的时尚。香奈儿女士 最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感， 尤其是爱情。不像其他设计师要求别人配合他们的设 计，Chanel提供了具有解放意义的自由和选择，将服装 设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主 舞台。抛弃了紧身束腰、鲸骨裙箍与长发，提倡肩背式 皮包与织品套装，Coco Chanel一手主导了二十世纪前 半叶女人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢 华新哲学，正如她生前所说：“华丽的反面不是贫穷，而 是庸俗” 。 香奈儿的市场营销  夏奈尔的服装设计通过剪裁和比例使身体的优点得到强调,从 而改变妇女对自己的束缚,把时装设计以男性的眼光为中心的 设计立场改变为女性自己的舒适和美观为中心的立场,从而使 时装能够更多的为使用者服务。这种设计观点表达出了设计 对人的关怀,也是当前设计师需要真正思考的。  设计不同场景在实际的营销过程中，欧洲奢侈品牌的销售人 员一般会通过询问，了解顾客购买产品的原因，并分析各类 产品对主体消费者而言意味着什么。再从这些出发点根据顾 客的实际需要进行场景描绘。 针对年轻女性，CHANEL香奈儿的销售人员 会从追求简洁、精美、突破传统、追求个性 的角度来设计场景，例如：“当您在周末舞会 中翩翩起舞的时候，CHANEL香奈儿会让您 展现出唯美、个性十足的一面” 。而对已婚女 性而言，他们销售人员设计的场景中则会有 更多的关于“激情，绝对女性的”的内涵。 关于波司登 波司登的营销  1、阶段产品策略  产品的生命是有限的。产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑 战。在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。  1.1、在发展初期  波司登是全球最大的羽绒制品生产基地。波司登以羽绒服起家，在发展初期，波司登目 标市场定位于中等水平消费市场。对于大众市场本省消费水平，不会接受太高价位，但对 质量要求也很高。波司登推出多款式的羽绒服，价位中等偏低，其物美价廉打开了消费者 市场。  1.2、在发展几年后  随着时代的发展，羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美。波司登大刀阔斧地实 施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势，改 变传统的设计理念，大胆创新。把原来60 ％、70 ％的含绒量果断地提高到90 ％。  另外，波司登羽绒服的款式以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，使原来厚、重、肿的 羽绒服形象焕然一新；采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。很快，波司登羽绒服 脱颖而出，风靡全国。其后，在创造市场、领导潮流的理念指导下，波司登带动了整个羽 绒服行业向时装化、休闲化的里程碑式的转变，一举奠定了自己在羽绒服行业的领头雁地 位 1.3、向国际市场发展。 “ ” 波司登在市场转型中，提出 开拓思维，创新管理，敢为天下先 的 口号。此后几年，波司登，稳固了自己在国内羽绒服装业的地位，也 为波司登真正走向国际市场，创出中国人自己的世界名牌打下了良好 的基础。