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饮料产品营销策划书 最近发表了一篇名为《饮料广品营销策划书》的文章，感觉写的不错，重 新排版了一下发到这里，觉得好就请收藏下。 饮料产品营销策划书（一） 一、 策划目的：打响白事力求成为中高档的低热量的健康饮料产品品牌， 提高白事饮品的知名度。 二、 营销环境分析： 1、消费者分析 随着白事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今 日白事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。 白事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全 明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮 用的产品主要是白事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买 有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比 较钟情于白事可乐（占34%，可口可乐的消费者也不在少数（占 20%,形势有 点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。 有消费者认为可口可乐味道更好， 不过因为明星效应有不少8090后更喜欢 白事的包装而且其广告似乎更潮， 所以在年轻人中更受欢迎，另外，白事比可口 要稍便宜，这更符合中国的国情。 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有： 买味道：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希望从中得到 满足的需求。所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。 买名气：在同一档次的产品中， 哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公 共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。 买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气余。 买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能活肠胃，果汁含有丰富的维生 素C,蒸僻水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。 2、竞争对手分析 [11可口可乐背景 “可口可乐”是一个有着100多年历史的世界着名品牌。单从其存在时间 上来讲，我们可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌， 当我们仔细回顾一 下“可口可乐”的成长历程时，会发现这也是一本有关品牌管理的教科书。 白事公司1982年进入中国建厂，加上刚在深圳落成的一个瓶装厂，已有30 多家合资合作企业，总接近5亿美元。其旗下的“白事可乐”、“七喜”、“美 年达”、“激浪”，包括“业洲”、“北冰洋”、”天府”和“佳得乐”系列、 “都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。 可口可乐和白事可乐市场占有率 软饮行业由两大巨人统帅。可口可乐公司占42%勺市场份额，位居第一；白 事可乐公司以约32%勺市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。 可口可乐和白事 可乐是“软饮料战”中的主要斗士。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战 斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促 销队伍、以及巨额广告和促销预算。 【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较 好的品牌效应，较多的人员促销；各种日常写作指导，教您怎样写范文 形成了以 某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进， 可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。 【3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格 吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。 可乐类产品市场已形成了以白事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者， 而其他的包括白事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。 一些小企业数 量众多但影响力小，但会长期共存。 三、 产品分析 1、 白事可乐洞悉宵年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明 星”策略赢取了宵年消费者对白事品牌的高忠诚度；为了进一步开发宵年消费者 市场，白事不断研发推出满足各种消费者口味的饮品进入市场以不断增加其市场 占有率。 2、 产品策略：认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大白事品牌的个性 化，白事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品 本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高 度在障碍着人们的购买欲。 3、 产品的问题点与机会点 问题点（1）中国市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群 体。 （2） 消费者也已经形成了一定的消费习惯。 （3） 竞争对手实力相当。要在广告宣传上和饮品口感上下工夫。 机会点：（1）来自市场的机会。（2）来自消费者的机会。（3）来自企业本 身的机会。 四、 策略方案 1、对内加强对销售人员的管理以及培养高素质的销售人员。白事可乐公司 大量采用直销方式，范文写作 直接面对终端零售市场，所以这样就需要大批的 销售人员对其产品进行推销。今天的中国市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了 消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。因此，如果拥有一批高素质的销售 人员，那么对白事可乐的推广就会发挥很大的作用。