KA销售代表培训-KA门店管理.pdfVIP

KA门店管理 KA Outlet Management KA销售代表培训 Salesrep training KA门店管理  KA门店管理的定义:  能使一个门店的销售额达到最大值的所有任务、职 责及工具  是所有KA销售人员的职责  是需要团队合作完成  是需要交流成功经验 KA门店的定义和分类 KA outlet concept and sort  能自选商品，有收银台  分类标准很多  大卖场－家乐福国展店（可能有总部可能没有）  连锁超市－物美翠微店（一定有总部）  独立超市－长安商场（没有总部）  便利店－快客（可能有总部可能没有） 门店管理系统  是ＫＡ管理的数据依据  是考核你的业绩和制定目标依据  是管理客户的重要工具  是记录你工作的工具  是你需要什么帮助的依据  按要求填写门店管理系统报表是你的责任 门店管理系统要求的表格 (sis system sheet) 拜访路线 主管姓名: 销售代表姓名: 时间: 月 日-- 月 日 实际进店数量 大卖场(家) 超级市场(家) 便利店(家) 每周拜访次数 大卖场(家) 超级市场(家) 便利店(家) 计划拜访次数 拜访日期 月 日 月 日 月 日 月日 月 日 月 日 1 2 3 4 5 6 7 门店管理系统要求的表格 商场日拜访表 销售代表： 客户名称： 客户名称： 客户地址： 客户地址： 客户编码： 客户编码： 销售主管： 拜访日期： 拜访日期： 入店时间： 入店时间： 分销商: 离店时间： 离店时间： 在途 在途 品种 规格 零售价 陈列 批号 库存 定货 定单 促销执行 零售价 陈列 批号 库存 定货 定单 促销行行 庖丁时蔬 袋装 ７５g 香辣原汁牛肉 ７５g 海鲜八珍 ７５g 庖丁时蔬 碗装 ７５g 香辣原汁牛肉 ７５g 海鲜八珍 ７５g 庖丁时蔬 五连包 ７５g 香辣原汁牛肉 ７５g 海鲜八珍 ７５g 控制及实行４P＋１S原则 ControlImplement 4P+1S  价格（货架价格，促销价格） PRICE  促销 PROMOTION  分销 PRESENCE/DISTRIBUTION  陈列（货架陈列，二次陈列） PLACEMENT (SHELF 2ND PLACEMENT)  库存 STOCK 价格Price 重要性Essentiality 控制c