阿米巴终端实操指导手册（三阶段）.pdfVIP

LOVE IS IN FAMILY 阿米巴终端实操指导手册 （三阶段） 一、 阿米巴概述 1、 什么是阿米巴 2、 阿米巴经营哲学 3、 阿米巴“六项精进” 二、 阿米巴工具应用 1、阿米巴《单位时间附加值核算表》 2、阿米巴《最为顾客着想评价表》 三、 三个核心会议的召开 四、 阿米巴终端问不倒 五、 阿米巴行动套表 1、单位时间核算表 2、最为顾客着想评价表 营销中心·零售部 LOVE IS IN FAMILY 一、 阿米巴概述 1、什么是阿米巴经营 这是稻盛和夫的一种管理方式，阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将 企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”—— 以各个“阿米巴”为核心， 自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射 的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标。 2、阿米巴经营哲学 A、 经营不能没有哲学，阿米巴经营所依据的哲学基础是经营人心 B、单位时间核算制度的基础（经营）原则是 销售额收入最大化、经费最小化。 3、阿米巴“六项精进”  付出不亚于任何人的努力  要谦虚不要骄傲  要每天反省  活着就要反省  积善行 恩利他  不要有感性的烦恼 终端的每个门店就是一个天然的“阿米巴”（独立营运体），店长就是一个阿米巴长，每天我们都对 我们的门店进行独立核算，通过《门店单位时间附加值核算表》对门店的经营状况进行评估，另一方 面《最为顾客着想评价表》是对终端导购服务积极性评价的“阴晴表”，我们的阿米巴终端就是要通过 提高两个阿米巴套表的分值，来导入我们的阿米巴经营模式，随时通过分值的高低来发现终端的问题， 解决终端的问题。 二、 阿米巴工具应用 1、阿米巴《单位时间附加值核算表》 营销中心·零售部 LOVE IS IN FAMILY 门店项目 项目计算公式 编号 经营要点说明 产品零售总额 门店实际开票金额 A1 门店产品成本由分部提 销 门店产品成本 供或开通店长 DRP 后台 A2 销售收入是决定高附加值的主要因素，销售 售 权限 结构不同，毛利收入也会不同，销售高利润的产 毛 其 专柜扣点金额 商场实际扣点产生，月 A3 品越多，销售毛利收入越高，所以我们每天填写 利 它 度精准核算 后一定要关注门店的产品销售结构，大家可以通 收 销 根据付现方式按地银行 过调整门店的销售结构来创造高附加值。 刷卡手续费 A4 入 售 刷卡扣点核算 成 增值税按零售额的17% 本 工商税务 A5 核算 A（销售毛利收入）=产品零售总额-门店产品成本-其它销售成本 网络使用费 B1 固定费用一般不由门店自行控制，但是它体现 装修折旧费