市场营销实务 市场营销实务 定价的程序.pptVIP

李亚斌 4.2 价格策略 第一节 企业价格制定的步骤 第二节 产品定价方法 第三节 价格的调整 学 习 目 标 掌握商品价格制定的基本程序 1 掌握商品价格基本方法 2 分析商品如何进行调整价格 以适应环境变化 3 第一节 企业价格制定的步骤 选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 选择定价方法 确定最 终价格 测定中间商反应 第一节 企业价格制定的步骤 一、明确目标 以C2C模式运行的淘宝，2007年销售额为433亿元人民币，仅次于百联集团，高于家乐福等 1、市场份额领先 2、当期利润最大化 销售利润率=销售额÷利润×100% 3、维持生存或应付竞争 4、维持企业形象 2、测 定 价 格 需 求 弹 性 用来衡量需求的数量随商品的价格的变动而变动的情况 E=Q÷P 其中E：价格需求弹性 Q：需求变动比例 P ；价格变动比例 影响价格需求弹性的因素 1）商品的必须程度和可替代性 2）商品的寿命 3）商品用途广泛和独特性 三、估 算 成 本 四、分析竞争者的价格与产品特色 1、完全竞争 条件：市场上有很多卖主和买主他们买卖的商品只占商品总数的一小部分 他们买卖的商品都是相同的 新卖主可以自由进入市场 买卖双方对市场信息尤其是价格的变动信息完全了解 生产要素在各行业之间有完全的流动性 所有卖主出售商品的条件都相同 2、垄断竞争 条件：市场中有很多卖主和买主，但卖方所提供的产品各有差异 3、寡头竞争 条件：在一个行业中只有少数几家大卖主 五、选择定价的方法 六、确定最终的价格 李亚斌