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助理营销师高级知识复习资料 单项选择题 51．让合作方的拒保人来承担有关责任风险是一种（ ）的方式 A 保险 B 非保险 C 控制 D 非控制 52. 在各种商务活动中， （ ）是谈判双方合作的基础。 （A）存在竞争关系 （B）存在共同利益 （C）存在利害冲突 （D）存在共同爱好 53. 谈判过程中对方有无理要求时，我方应（ ）。 （A ）据理力争 （B）附和对方 （C）中止谈判 （D）直接交锋 54. 按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标， 在满足顾客需求过程中， 确定在那些环 节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（ ） （A ）差别化 （B）标准化 （C）专业化 （D）简单化 55. （ ）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。 （A）好奇接近法 （B）求教接近法 （C）问题接近法 （D）调查接近法 56. 在谈判的后期，掌握节奏方面要（ ） （A ）慢 （B）快 （C）稳 （D）快慢结合 57．中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是（ ）的实例 A 等级折扣 B 数量折扣 C 现金折扣 D 季节折扣 58．一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾 客进行接触的（ ）方式 A 单个销售人员对单个顾客 B 单个销售人员对一组顾客 C 销售小组对一组顾客 D 销售会 议 59．（ ）是培训人员最常使用的数据收集工具 A 问卷调查 B 观察法 C 面谈法 D 测试法 60．销售人员必须全面了解销售商品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养等，这体现了销售人员 必须掌握（ ） A 企业知识 B 产品知识 C 市场知识 D 用户知识 61．（ ）是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者需具备的条件等信息 A 刊出方式 B 招聘方式 C 出版方式 D 登报方式 62. 产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（ ） （A ）量的组合和质的比例 （B）数量关系 （C）质的组合和量的比例 （D）结构关系 63. 美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是 （ ） （A ）管理式分销系统 （B）公司式分销系统 （C）产权式分销系统 （D）挈约式分销系 统 64. （ ）渠道通常叫做直接市场营销渠道。 （A ）零层 （B）一层 （C）二层 （D）三层 65. 市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。对该产品的需求属于（ ）。 （A）潜伏需求 （B）负需求 （C）无需求 （D）下降需求 66. “神州牌快速加热热水器”中用来表示产品形式的是（ ）。 （A）神州 （B）快速加热 （C）热水器 （D）没有 67. 面临有害需求时，市场营销管理的任务就是（ ）。 （A ）协调市场营销 （B）维持市场营销 （C）反市场营销