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助理营销师第一套模拟试题 理论知识 一、单项选择题 1．( 消费者市场 ) 是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。 2．市场营销理论的中心是 ( 交换 ) 3．市场营销观念以 ( 买方 ) 需要为中心。 4 ．分销渠道的终点是 ( 消费者 ) 。 5．正确地表达出 AIDA 模式的是 ( 知晓 兴趣 欲望 行动 ) 6．特许经营销售网络属于 ( 契约式 ) 分销模式。 7．面临下降需求时，市场营销管理的任务就是 ( 改变重振市场营销 ) 。 8．很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是 ( 期望产 品) 。 9．( 销售促进 ) 是企业销售的开路先锋与推进器。 l0 ．实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期 望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做 ( 市场营销观念 ) 。 11．调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是 5 年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市 场调研时遵循着 ( 时效性原则 ) 。 12．分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是 ( 地区分群抽样 ) 。 l3 ．以下正确地表示出消费者购买决策过程的是 ( 确认需要 收集信息 评价方案 决定购买 购买行为 ) 。 l4 ．公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少 (3) 家符合投标资格的供应人参加 投标。 l5 ．提高利润率的关键因素在于对 ( 销售费用 ) 的控制。 l6 ．极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属 于 ( 创新采用者 ) 。 l7 ．将价格定为 1000 元，而不是 990 元，则采用的定价策略属于 ( 整数定价 ) 。 18．白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了 ( 品种差价 ) 的定价方法。 19．厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用 ( 佣金代理 ) 方式。 20 ．欧美一般要求连锁店的数目要在 (11) 家以上。 21 ．( 直营连锁 ) 是美国连锁商店的基本形式。 22 ．生产厂家主导型的连锁主要销售的是 ( 厂家 ) 的产品。 23 ．提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是 ( 快餐店 ) 。 24 ．依靠 ( 发展性产品 ) ，连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。 25 ．专卖店的精髓反映了分销渠道 ( 品牌化 ) 的趋势。 26 ．“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝 饮料名扬天下，畅销世界， 这是赞助活动中的 ( 赞助体育运动 ) 方式。 27 ．( 电子邮件 ) 营销可以作为网络营销测试的重要方法。 28 ．( 展览会或展销会 ) 是一种直观、形象和生动的传播方式。 29 ．( 解决问题型 ) 心态是最理想的销售心态。 30 ．( 软心肠型 ) 顾客比较容易被说服。 31 ．( 让步 ) 是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 32 ．具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是 ( 等额地让出可让利益的让步策略 ) 。 33 ．谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这 种情况人们称之为 ( 谈判中的非人员风险 ) 。 34 ．在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于 ( 投机风险 ) 。 35 ．( 提出应该讨论的老问题 ) 不是成功地展开洽谈工作的基本要求。 36 ．对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，