绩效标准管理系统.docxVIP

第二章 绩效管理系统? ? ◎【引导案例】 ◎第一节??绩效管理系统概述 ◎第三节??影响绩效管理体系设计原因? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ? ※标题一【引导案例】Y企业是D企业经过上市募集资金而投资设置一家大型印务企业，其关键业务是印刷烟标，销售对象为全国各大关键卷烟厂。因为Y企业是D企业关键利润起源，迫于中报和年报压力，D企业对Y企业下达了较高销售、利润等指标。为完成任务，Y企业经过分析后决定，从市场营销着手，加大市场开发和销售奖励力度。为调动营销人员主动性，Y企业出台了一系列奖励方法：（1）营销人员取得卷烟厂所需打样产品（即依据卷烟厂要求，Y企业负责对某一新产品设计一套不一样款式，并生产出样品交和卷烟厂进行挑选，以确定下一步是否正式投产），就得到奖励，并为其提供更多市场开发资金。（2）当营销人员取得卷烟厂订单后，企业立即给一次性奖励，并可在以后产品销售额中长久取得一定分成。（3）对于Y企业原来生产老产品，则按每个月新增订单量给对应人员奖励。Y企业在实施一系列激励营销方法后，企业营销人员主动性大为提升，在短短数月内，就接回大批打样产品，企业销售额亦出现快速上升势头。但好景不长，接回打样产品迟迟达不到卷烟厂要求，原来生产老产品也不停出现质量问题或交货延期。上述问题严重损害了企业形象，使Y企业在竞争中处于很不利地位。为抢占市场份额而对营销人员进行